Informace o Vašem předplatném na Sales News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Čtyři nejčastější důvody, kvůli kterým vás klienti odmítají Většinou, když potenciální zákazník odmítne řešení navrhované obchodníkem, uvede nějaký zástupný důvod, který je pouhou zástěrkou toho reálného. Klienti se tedy…
Jednoduchost: skrytá zbraň prodejců Každý prodejce zažil situaci, kdy zdánlivě ideální potenciální klient i…
4 tipy k přednesení dokonalé prezentace Že něco jako dokonalá prezentace neexistuje? V tomto článku se vás pokusíme…
Šest věcí, kterými můžete klienta na schůzce urazit Vést úspěšné jednání s potenciálním klientem nebo současným zákazníkem je…
5 věcí, které nesmíte během jednání udělat, když má klient námitky Námitky a pochybnosti na straně klienta jsou běžnou věcí při obchodních…
7 kroků k lepšímu naslouchání během obchodní schůzky Aby obchodník dovedl úspěšně nabízené řešení klientovi na schůzce prodat,…
7 věcí, které musíte o klientovi vědět, než přejdete k uzavření obchodu Každý prodejní proces má své fáze a důležité body, kterých je potřeba v …
Co je potřeba udělat, aby chtěl klient narušit svůj status quo? Jednou z největších výzev, kterým čelí obchodníci téměř na každé schůzce,…
Otázky, které vás během B2C jednání navedou k podpisu smlouvy Odprezentovat váš produkt během jednání s klientem je jedna věc. Druhá věc…
Jak při jednání s klientem odvrátit pozornost od ceny Vysoká cena, případně srovnávání nabízené ceny s nabídkou konkurence, jsou…
Šest psychologických triků, jak přesvědčit potenciálního klienta Při obchodní schůzce nehrají roli pouze fakta a čísla, ale především i…
Jak projevit empatii při jednání s klientem Empatie, tedy schopnost vcítění se do jiné osoby, je nejenom efektivním…
B2B obchodování: 4 otázky směrem ke klientovi, díky kterým uzavřete obchod snů B2B obchodování má svá specifika, která musí prodejce umět vnímat a…
