B2B obchodování má svá specifika. Jedním z nich je, že předtím, než oslovíte nového firemního klienta, můžete si o něm zpravidla zjistit celou řadu důležitých,…
Dobrý prodejce musí umět rozpoznat, jestli má vůbec smysl se u konkrétních…
Prodejní profesi si nejčastěji spojujeme s extrovertní povahou,…
Každý prodejce cítí před každou obchodní schůzkou nebo prezentací větší či…
Mnoho lidí vidí páteční odpoledne jako čas, kdy se přestávají soustředit na…
Čeká vás prezentace před důležitým zástupcem klienta? Nebo rovnou před…
Nahromaděný stres a úzkost se ve vás mohou spojit a vy se najednou ocitnete…
Každý obchodní tým říká, že je zaměřen na zákazníka. Jen u některých je to…
Lidé tradičně předpokládají, že úspěšní prodejci jsou extroverti. Nicméně…
Vstup do obchodního světa může být sám o sobě bouřlivým zážitkem. A co…
Fungování ve světě virtuálního prodeje se může zdát jednoduché, ale být…
Dostat se až k vedení firmy není při akvizičním rozhovoru vůbec snadné.…
Mnoho manažerů firem předpokládá, že skutečně zná svou cílovou skupinu, se…