Reportáž: Jak začít rozhovor a získat přátele nejen mezi klientyUmění „Small Talk“, neboli schopnost zahájit a udržet konverzaci s kýmkoliv zajímavým, ať už obchodně či osobně, se může jevit zejména introvertním typům jako tvrdý oříšek. Pokud však navštěvujete…
Jak dosáhnout 90% úspěšnost na akvizičních návštěvách? (III. díl)Ve druhém díle jsme se věnovali dalším dvěma bodům v přístupu 5P: "Proč" a "Prezentace". Dnes se podíváme na důvod, kvůli kterému chodíme k zákazníkovi, na "Prodej". Vše si opět rozvedeme na příkladu…
Jak dosáhnout 90% úspěšnost na akvizičních návštěvách? (II. díl)V minulém článku jsme se věnovali prvním dvěma bodům v osvědčeném konceptu 5P: “Přípravě” a “Příběhu”. Dnes se soustředíme na 3 a 4. krok: “Proč” a “Prezentace”. Ukážeme si vše opět na příkladu z…
Paretovo pravidlo a time managementV obchodě existuje řada principů a obecných pravidel, které mají univerzální platnost. Jedním z těchto pravidel je i Paretův princip, pojmenovaný podle italského ekonoma Vilfreda Pareta, a my si nyní…
7 zvyků a postojů, které vám zlepší životLidé výborně fungují skrz návyky. Dělají každodenní práci jednodušší a učí nás určitému řádu. Jestliže má někdo psychické problémy, součástí terapie je často nastavení návyků a rituálů, které nemocný…
Lidé milují příběhy a denně se jimi obklopují, čtou je, dívají se na ně, vyprávějí si je... Tak proč je tak těžké k nim dostat ten váš? Nemusí to být hned tím, že je váš příběh špatný. Každý den se na…
7 způsobů, jak jít příkladem a motivovat týmMotivace pracovníků v obchodním týmu je jedním z hlavních úkolů vedoucího dané skupiny. Motivace k práci je komplexní záležitostí, která sahá daleko za pouhé finanční ohodnocení, jak si mnozí manažeři…
Naučte se šířit kolem sebe pozitivní energii a vycházet se všemi lépeTo, jakým způsobem se k nám chovají ostatní, z velké míry způsobujeme my sami tím, jak se chováme sami. Lidé jsou nejraději ve společnosti pozitivních, motivujících a inspirativních lidí, kteří kolem…
Osm triků, které vám každé ráno zajistí vyšší produktivituRáz celého dne se nejvíce rozhoduje ráno. Proto mají vysoce produktivní a úspěšní lidé nastavené ranní zvyky, které jim zajistí energii a produktivitu do celého dne. Zatímco ostatní spí, tito lidé se…
Pět způsobů, jak jednat s nepříjemnými lidmiK obchodní praxi patří i nutnost jednat s lidmi, kteří jsou nepříjemní. Někdy obchodník musí rezignovat na své priority a přijmout systém myšlení klienta, aby s ním byl na jedné vlně a mohl s ním…
Soft skills, které dnes zaměstnavatelé vyhledávajíSoučasná situace na trhu práce a možnost kandidátů vybírat si z širokého spektra nabídek práce způsobuje, že tradiční parametry vhodnosti kandidátů na danou pozici, jako je vzdělání nebo doposud…
7 chyb, kterých se nesmíte dopustit v obchodním e-mailuObchodování se již před nějakou dobou z podstatné části přesunulo do online prostředí. E-mail je již dnes zcela běžnou formou komunikace mezi klientem a obchodním zástupcem. Aby ale tato komunikace…
