Zasedačky byly dlouho symbolem spolupráce a týmové práce. V posledních letech se ale stále častěji…
Procesní paralýza: Co to je a proč je tak škodlivá pro klientskou péči?V oblasti organizace práce a řízení zdrojů se můžeme setkat s termínem „procesní paralýza“…
Zatímco dříve byl marketing pro české firmy strojem na rychlý růst, dnes se čím dál častěji stává…
Čtyři tipy, jak vám AI může pomoct najít více nových potenciálních klientůJedním z nejdůležitějších úkolů obchodních zástupců je neustále nacházet nové a nové kontakty…
Všechno je v hlavě: Jak mít přístup, který vám zajistí dlouhodobý úspěch v prodejiCo odděluje úspěšné prodejce od těch neúspěšných? Jak se stát dlouhodobě efektivním obchodníkem,…
Zastaralé prodejní techniky, které byste ihned měli přestat používatI přestože se technologie i očekávání klientů neustále vyvíjí a posouvají, řada obchodníků se stále…
Čtyři signály, podle kterých poznáte, že nemá cenu s potenciálním klientem ztrácet časNe u všech potenciálních klientů se vyplatí investovat do nich čas a snažit se jim prodat váš…
Zlepšete své obchodní výsledky během jednoho měsíce ve čtyřech krocíchV roli obchodníka čelíte celé řadě faktorů, které nemáte pod kontrolou. Vývoj trhu, chování…
Nabízení příliš mnoha variant: Chyba, která může klienta odraditZní to téměř jako paradox, ale je to tak. Čím více nabídek klientovi dáte, tím větší je…
Několik rad, co dělat, když se vám zhorší prodejní výsledkyNe vždy se obchodům daří a každý prodejce se čas od času dostane do červených čísel. V takových…
Triky, díky kterým snadněji s potenciálním klientem uzavřete obchodJe známý fakt, že při rozhodování klienta o obchodní nabídce nehrají roli pouze fakta a čísla, ale…
„Je to moc drahé“. Naučte se vypořádat s touto častou námitkou klientůStížnost na cenu ze strany zákazníka je problém, který je starý jako obchod sám. A protože se s ním…
