Tři výhody, které mají nováčci v oblasti obchodu oproti prodejním matadorůmV prodeji, stejně jako v jakékoliv jiné oblasti, platí, že zkušenosti jsou největší…
Nejčastější chyby, které vedou k tomu, že klient vaši nabídku odmítneKaždý úspěšný obchodník ví, že i z nezdařeného obchodu je nutné vzít si ponaučení. Každá nepovedená…
Abyste dosáhli úspěchu v prodeji, musíte se zaměřit na tyto čtyři věciChcete být úspěšným obchodníkem a mít v prodejní oblasti dlouhodobé úspěchy? Pak byste se měli…
Zlepšete své obchodní výsledky pomocí těchto šesti krokůRádi byste navýšili objemy svých prodejů? Chcete mít lepší obchodní výsledky a končit větší procento…
Proč se potenciální klient odmlčel a začal vás ignorovat? Čtyři nejčastější důvodyCelá řada neúspěšných obchodních jednání nekončí vyloženým odmítnutím ze strany potenciálního…
Prodejní chyby, kterých se musíte vyvarovatExistuje nesčetné množství nejrůznějších prodejních stylů, technik a přístupů. A nedá se říct, které…
Marketing musí posilovat důvěru zákazníků, ne jen zrychlovat výrobu dalších kampaníZákazníci dostávají stále více sdělení, ale méně jim věří. Marketing proto nemůže stát jen na větším…
Značky musí měřit, zda se objevují v odpovědích umělé inteligence a bezklikovém hledáníZákazníci stále častěji získávají informace bez návštěvy webu firmy. Odpověď najdou ve vyhledávači,…
Rozdíl mezi nejlepšími a průměrnými obchodníky nevzniká v systému CRM, ale v kvalitě zjišťování potřebObchodní tým může používat jednotnou metodiku a přesto vytvářet nespolehlivou předpověď. Formálně…
Námitka proti ceně: 3 tipy, jak reagovat na tuto nejčastější námitku zákazníkůNámitky týkající se ceny patří k nejčastějším obavám obchodníků. Mnozí prodejci se v těchto…
Studené volání funguje jen tehdy, když prodejce přestane recitovat nabídku a začne poslouchatStudené volání nemusí být ztracený kanál, pokud obchodník respektuje čas zákazníka. Úspěch nestojí…
Zákazníci nechtějí složitější věrnostní program, ale spolehlivé rozpoznání a jednodušší obsluhuFirmy shromažďují více údajů a zavádějí přesnější personalizaci, přesto zákazníci často nepociťují,…
