Jak překonat přirozenou nervozitu před prodejní schůzkouCítit před obchodní schůzkou nebo prodejním telefonátem určitou nervozitu je normální. Problém však…
4 důvody, proč je při obchodní schůzce důležitý „small talk“Neformální rozhovor s klientem na začátku obchodní schůzky, tedy takzvaný „small talk“, může být pro…
Už žádný stres: Šest tipů, jak u sebe snížit míru stresuChronický stres není radno podceňovat. Pokud totiž čelíme dlouhodobému stresu, nejenže tím trpí naše…
Rozvoj je nutnost: Proč se obchodníci nikdy nesmí přestat vzdělávatPokud chtějí prodejci poskytovat svým klientům skutečně aktuální informace a pokud chtějí dlouhodobě…
Marketingový kontakt ještě není obchodní příležitost. Slabá kvalifikace nutí obchodníky ztrácet čas na špatných lidechMarketing a obchod mohou stejný kontakt hodnotit zásadně odlišně. Marketingový zájem ještě…
Jak se vyhnout tomu, aby měl klient námitky proti ceně nabídkyZnáte nejčastější chyby, které prodejci dělají při dojednávání ceny obchodu? A víte, jak se těchto…
Tipy, jak u klienta vyvolat pocit naléhavostiPocit urgence na straně klienta je silný motivátor uzavřít obchod. Pokud totiž zákazník cítí obavu,…
Zažili jste zklamání z pracovního neúspěchu? 4 tipy, co s tímProdej a občasný neúspěch. Tyto dvě věci vždycky šly (a vždycky půjdou) ruku v ruce. Neúspěch totiž…
Prodej přes emoce: 4 tipy, jak na toLidské rozhodování, i o obchodních věcech, se z drtivé většiny odehrává nikoliv na racionální, ale…
Získejte si během obchodní schůzky důvěru klienta ve čtyřech krocíchVěděli jste, že kvalita produktu, který prodáváte, nehraje ve vašem obchodním úspěchu zas tak…
Stěhování zákazníka je silný nákupní signál, značky jej však často zachytí až ve chvíli, kdy klient odejdeZměna bydliště nutí domácnost znovu rozhodovat o internetu, pojištění, obchodech i dalších…
Nejčastější chyby, které vedou k tomu, že klient vaši nabídku odmítneKaždý úspěšný obchodník ví, že i z nezdařeného obchodu je nutné vzít si ponaučení. Každá nepovedená…
