Psychologické triky, díky kterým uzavřete více obchodůI když si myslíme, že jsme především racionálně uvažující bytosti, pravda je taková, že velká část…
Čtyři fatální chyby zákaznického servisuZákaznický servis je jedním z nejdůležitějších faktorů, které ovlivňují loajalitu klientů vůči vaší…
Když klient váhá: Tipy, jak mu pomoci se rozhoupat k rozhodnutíAť už vaši nabídku na prodejní schůzce prezentujete sebelépe, občas i tak narazíte na klienta, který…
Zbytečné otázky, které byste během prodejní schůzky neměli pokládatProdejní schůzka s potenciálním klientem rozhodně nemá být pouze prezentací nebo monologem prodejce…
Chcete být v prodeji úspěšnější? Používejte tyto tři jednoduché psychologické trikyJak jsme již v mnoha článcích uvedli, i když se zdá, že rozhodování o obchodních otázkách probíhá…
Čtyři návyky, které vám pomohou zlepšit své obchodní výsledkyChcete se stát lepším obchodníkem a častěji plnit své prodejní plány? Máte ambice budovat dlouhodobé…
Jak překonat přirozenou nervozitu před prodejní schůzkouCítit před obchodní schůzkou nebo prodejním telefonátem určitou nervozitu je normální. Problém však…
4 důvody, proč je při obchodní schůzce důležitý „small talk“Neformální rozhovor s klientem na začátku obchodní schůzky, tedy takzvaný „small talk“, může být pro…
Rozvoj je nutnost: Proč se obchodníci nikdy nesmí přestat vzdělávatPokud chtějí prodejci poskytovat svým klientům skutečně aktuální informace a pokud chtějí dlouhodobě…
Čtyři tipy, jak se zbavit stresu a nervozity před obchodní schůzkouObchodní nováčci i zkušení prodejní matadoři se čas od času cítí nervózně. Většinou to bývá před…
Už žádný stres: Šest tipů, jak u sebe snížit míru stresuChronický stres není radno podceňovat. Pokud totiž čelíme dlouhodobému stresu, nejenže tím trpí naše…
Jak se vyhnout tomu, aby měl klient námitky proti ceně nabídkyZnáte nejčastější chyby, které prodejci dělají při dojednávání ceny obchodu? A víte, jak se těchto…
