Informace o Vašem předplatném na Sales News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Telefonické oslovování zákazníků zůstává účinné. Obchodníci se mu však často vyhýbají 
Zobrazit dvojjazyčně Nový průzkum mezi 153 obchodními manažery a obchodníky ukazuje, že telefonické oslovování potenciálních zákazníků si v B2B prodeji udržuje významnou pozici. Za…
B2B zákazník už nepotřebuje obchodníka k přečtení parametrů. Hodnotu vytváří až diagnóza jeho skutečného problému Zobrazit dvojjazyčně B2B zákazníci přicházejí k obchodníkovi lépe připraveni a základní…
Slabá pipeline nemusí znamenat slabý obchod. Více nekvalitních leadů může problém ještě prohloubit Zobrazit dvojjazyčně Když obchodní pipeline slábne, první reakcí bývá tlak na více leadů a vyšší…
Marketing a obchod se nesladí jednou schůzkou. Potřebují společně definovat, koho vůbec chtějí získat Zobrazit dvojjazyčně Konflikt mezi marketingem a obchodem často vzniká ještě před prvním…
Marže se neztrácí až při závěrečném vyjednávání. Obchodník ji může rozdat už při prvních rozhovorech Zobrazit dvojjazyčně Firma často řeší pokles marže zpřísněním schvalování slev nebo kurzem…
Marketingový kontakt ještě není obchodní příležitost. Slabá kvalifikace nutí obchodníky ztrácet čas na špatných lidech Zobrazit dvojjazyčně Marketing a obchod mohou stejný kontakt hodnotit zásadně odlišně.…
U složitého B2B prodeje se neztrácejí jen kontakty. Největší škodu způsobuje kontext rozptýlený mezi lidmi Zobrazit dvojjazyčně Dlouhý obchodní případ může trvat měsíce a vystřídat několik obchodníků i…
U složitého B2B prodeje nestačí sledovat obchodní příležitost. Musíte vědět, jak zákazník skutečně rozhoduje Zobrazit dvojjazyčně Schůzky, prezentace, nový kontakt nebo odeslaná nabídka mohou vytvářet…
Zákazník s AI už před prvním hovorem zná vaše konkurenty i ceny. Obchodník musí doplnit to, co zjistit nedokázal Zobrazit dvojjazyčně Část zákazníků přichází do obchodního rozhovoru s porovnáním produktů, cen…
Zákazníci si mohou obchodníka prověřit přes AI dříve, než mu vůbec dovolí představit nabídku Zobrazit dvojjazyčně Umělá inteligence už obchodníkům nepomáhá pouze s přípravou. Používají ji…
Studené volání funguje jen tehdy, když prodejce přestane recitovat nabídku a začne poslouchat Zobrazit dvojjazyčně Studené volání nemusí být ztracený kanál, pokud obchodník respektuje čas…
Abyste dosáhli úspěchu v prodeji, musíte se zaměřit na tyto čtyři věci Zobrazit dvojjazyčně Chcete být úspěšným obchodníkem a mít v prodejní oblasti dlouhodobé…
Prodejní chyby, kterých se musíte vyvarovat Zobrazit dvojjazyčně Existuje nesčetné množství nejrůznějších prodejních stylů, technik a…
