Po neúspěšném pokusu o uzavření obchodu je dobré udělat si audit právě uběhlé interakce s potenciálním klientem a zjistit, co se nepovedlo. Pozor byste si měli dát…
Asi každý obchodní zástupce tuto situaci někdy zažil. Klient projeví zájem,…
Znáte nejčastější chyby, které prodejci dělají při dojednávání ceny…
Jednu a tu samou věc lze říct mnoha různými způsoby. A různé výrazy evokují…
Aniž bychom si to uvědomovali, v našem rozhodování hrají klíčovou emoce a…
Před každou nabídkou ze strany prodejce musí proběhnout něco, čemu se říká…
Mnoho potenciálních zákazníků má podvědomý strach ze změny. A je to zcela…
Celou řadu obchodů se bohužel kvůli chybám na straně prodejce nepodaří…
Obchodní manažer bezesporu patří v rámci hierarchie firmy mezi ty…
Každý prodejce se bojí námitek proti ceně. Velká část prodejců se ocitne v …
Jistě každý prodejce někdy zažil klienta, u kterého si po určité době říká,…
Udržet klientovu pozornost během obchodní schůzky je zcela zásadní pro…
Klienti často chodí za obchodníky s tím, že by něco rádi koupili. To však…