Kterému obchodníkovi se to nestalo? Oslovíte potenciálního klienta, ten si nechá poslat nabídku, ale nakonec řekne: „Nemám zájem.“ Co teď? Poradíme vám několik…
Vztah mezi klientem a prodejcem má svoje zákonitosti, a pokud chcete…
Prodejce je člověk, který musí potenciálnímu zákazníkovi nabídnout řešení…
Začátek jednání je často předvojem jeho průběhu a bez nadsázky se dá říci,…
Existuje mnoho důvodů, proč byste vy coby obchodník měli mít hlavní…
Zdá se to jednoduché. Jestliže vám klient nedůvěřuje, s největší…
Mnozí klienti si prodejce podvědomě spojují s nekalými praktikami, jako je…
Respekt k potenciálnímu zákazníkovi by měl být samozřejmostí každého…
Stává se vám, že jednání s potenciálním klientem probíhá podle vás dobře,…
Udržet klientovu pozornost během obchodní schůzky je zcela zásadní pro…
U většiny prodejců platí, že se ticha tak trochu bojí. Obchodníci totiž…
Klienti často chodí za obchodníky s tím, že by něco rádi koupili. To však…
Obchodní prezentace je jako příběh nebo pohádka: musí mít začátek,…