Ať už se věnujete prodeji v jakémkoliv odvětví, obecné vzorce se u jednotlivých prodejních cyklů příliš neliší. V každém prodeji můžeme rozpoznat tři základní…
První schůzka s klientem zpravidla rozhodne, jestli od vás zákazník váš…
Jedna z nejstarších a nejpravdivějších pouček, která stále platí i dnes,…
Pochybnosti, nejasnosti, věci, které se klientovi nelíbí. To vše může ale…
Konkurence ve všech oborech je velká. A existuje vysoká šance, že službu…
Kterému obchodníkovi se to nestalo? Oslovíte potenciálního klienta, ten si…
Vztah mezi klientem a prodejcem má svoje zákonitosti, a pokud chcete…
Prodejce je člověk, který musí potenciálnímu zákazníkovi nabídnout řešení…
Začátek jednání je často předvojem jeho průběhu a bez nadsázky se dá říci,…
Existuje mnoho důvodů, proč byste vy coby obchodník měli mít hlavní…
Zdá se to jednoduché. Jestliže vám klient nedůvěřuje, s největší…
Mnozí klienti si prodejce podvědomě spojují s nekalými praktikami, jako je…
Respekt k potenciálnímu zákazníkovi by měl být samozřejmostí každého…