Jaké má klient finanční možnosti? Otázky, které vám pomohou to zjistit

Otázka rozpočtu je pro všechny zúčastněné v obchodním jednání zcela zásadní. V B2B sféře je rozpočet na danou věc často dán dopředu a je složitější ho navyšovat, v B2C je pole pro manévrování zpravidla lepší. Je třeba zde oddělovat dvě zásadní otázky, a sice s jakou cenovou představou klient na jednání přišel a kolik má reálně k dispozici peněz, o které vy coby prodejce můžete „bojovat“. Zatímco první na první otázku se můžete většinou bez problému zeptat, druhá otázka je trochu delikátnější.