Mnoho prodejců má obavy o to, jestli jejich klienti budou na produkt mít a zda jim jejich nabídku kvůli přehnané ceně nebo nevhodnosti takříkajíc „nehodí na hlavu“.…
Pokud věnujete veškerý váš pracovní čas tomu, abyste nacházeli nové…
Kterému obchodníkovi se to nestalo? Oslovíte potenciálního klienta, ten si…
Ukončení „námluv“ a přechod k nabídce, jejímu odsouhlasení a podpisu…
To, že vás klient jednou odmítne, ještě neznamená, že se nemůžete v…
Oslovujete především klienty, kteří už službu nebo produkt, který nabízíte,…
Vztah mezi klientem a prodejcem má svoje zákonitosti, a pokud chcete…
Co dělají skutečně úspěšní obchodníci jinak? Co odděluje dlouhodobě úspěšné…
Prodejce je člověk, který musí potenciálnímu zákazníkovi nabídnout řešení…
Business-to-Business obchodování a Business-to-Customer obchodování jsou si…
„Decision-maker“ je anglický termín, který bychom mohli přeložit výrazem „…
Prodej není pro všechny. Nebo aspoň ne pro všechny, kteří neprošli žádným…
Prodejní cyklus, to je celá cesta od bodu A do bodu Z, tj. od počátečního…