Informace o Vašem předplatném na Sales News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Jak donutit klienta, aby se „rozhoupal“ k rozhodnutí Začínající obchodníci se velmi často bojí striktního odmítnutí ze strany klienta, protože si myslí, že to je to nejhorší, co je může potkat. A teprve zkušenost jim…
Úsměv: nejsilnější prodejní zbraň Získat si sympatie klienta a vyvolat v něm pocit důvěry ve vaší osobu a…
Nejčastější námitky klientů a jak na ně reagovat Schopnost poradit si s námitkami ze strany potenciálních klientů je zcela…
3 způsoby, jak bojovat proti klientům, kteří chtějí slevu Cena je jednou z nejčastějších výtek, které klienti vůči nabídce obchodníků…
3 kroky k vysvětlení složité problematiky jednoduše Jsou to zvláště obchodníci v technicky vysoce specializovaných oborech kdo…
Pusťte si pět volně dostupných přednášek, které vás naučí lépe komunikovat Komunikace je klíčem k obchodování. Umět efektivně komunikovat je zcela…
Velké množství obchodní komunikace probíhá přes e-maily. Ty si tak…
Pět otázek, které by měly padnout na schůzce s potenciálním klientem Když už se vám podaří domluvit schůzku s potenciálním klientem, on na ni…
Čtyři statistky důležitosti emocí v rozhodování klientů Úspěšný obchodník musí umět pracovat s emocemi svých potenciálních i…
Zvláště v našem prostředí jsou klienti zvyklí pokládat jako jednu z prvních…
Čtyři hlavní techniky uzavření obchodu O kontaktování klientů, domlouvání schůzek a průběhu jednání toho bylo již…
Deset základních kvalifikačních otázek Co je to kvalifikační otázka? Otázka, kterou zjišťujete situaci…
Každý obchodník musí aktivně pracovat na své motivaci. Psychické…
