Informace o Vašem předplatném na Sales News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Marže se neztrácí až při závěrečném vyjednávání. Obchodník ji může rozdat už při prvních rozhovorech 
Zobrazit dvojjazyčně Firma často řeší pokles marže zpřísněním schvalování slev nebo kurzem vyjednávání. Hodnota se ale může ztratit mnohem dříve: slabou přípravou, nedostatečným…
Marketingový kontakt ještě není obchodní příležitost. Slabá kvalifikace nutí obchodníky ztrácet čas na špatných lidech Zobrazit dvojjazyčně Marketing a obchod mohou stejný kontakt hodnotit zásadně odlišně.…
U složitého B2B prodeje se neztrácejí jen kontakty. Největší škodu způsobuje kontext rozptýlený mezi lidmi Zobrazit dvojjazyčně Dlouhý obchodní případ může trvat měsíce a vystřídat několik obchodníků i…
U složitého B2B prodeje nestačí sledovat obchodní příležitost. Musíte vědět, jak zákazník skutečně rozhoduje Zobrazit dvojjazyčně Schůzky, prezentace, nový kontakt nebo odeslaná nabídka mohou vytvářet…
Zákazník s AI už před prvním hovorem zná vaše konkurenty i ceny. Obchodník musí doplnit to, co zjistit nedokázal Zobrazit dvojjazyčně Část zákazníků přichází do obchodního rozhovoru s porovnáním produktů, cen…
Zákazníci si mohou obchodníka prověřit přes AI dříve, než mu vůbec dovolí představit nabídku Zobrazit dvojjazyčně Umělá inteligence už obchodníkům nepomáhá pouze s přípravou. Používají ji…
Studené volání funguje jen tehdy, když prodejce přestane recitovat nabídku a začne poslouchat Zobrazit dvojjazyčně Studené volání nemusí být ztracený kanál, pokud obchodník respektuje čas…
Abyste dosáhli úspěchu v prodeji, musíte se zaměřit na tyto čtyři věci Zobrazit dvojjazyčně Chcete být úspěšným obchodníkem a mít v prodejní oblasti dlouhodobé…
Prodejní chyby, kterých se musíte vyvarovat Zobrazit dvojjazyčně Existuje nesčetné množství nejrůznějších prodejních stylů, technik a…
Chcete být v prodeji úspěšnější? Používejte tyto tři jednoduché psychologické triky Zobrazit dvojjazyčně Jak jsme již v mnoha článcích uvedli, i když se zdá, že rozhodování o…
Kdy „dát kopačky“ zákazníkovi: Pět důvodů k rozvázání spolupráce s klientem Zobrazit dvojjazyčně Stávající klienti jsou většinou skvělým zdrojem referencí a dalších prodejů…
Tipy, jak u klienta vyvolat pocit naléhavosti Zobrazit dvojjazyčně Pocit urgence na straně klienta je silný motivátor uzavřít obchod. Pokud…
Zažili jste zklamání z pracovního neúspěchu? 4 tipy, co s tím Zobrazit dvojjazyčně Prodej a občasný neúspěch. Tyto dvě věci vždycky šly (a vždycky půjdou)…
