Marketing – HR news

Článek v rámci předplatného Extra effort needed: How to get in touch with prospect client

This is an eternal question in sales. The potential customer does not answer calls. Should we invest a little bit more of our valuable time? The answer is not easy.…

Článek v rámci předplatného Introverted salespeople

Introverts do not live in complete isolation; they are, however, rather…

How to get a "Yes" in sales

Článek v rámci předplatného How to get a "Yes" in sales

Nicola Cook, MD of the Shortcuts consultancy company, dealing with …

Článek v rámci předplatného When the client is "reviewing other options"

"I have had other offers as well." "I would like to browse some more." "I…

Článek v rámci předplatného How to overcome the initial lack of interest of a client

"I am not interested" is a frequent objection that many salespeople do not…

How to sell to key accounts?

Key accounts are not just ordinary customers. A truly professional B2B…

Článek v rámci předplatného 6 tips for becoming more persuasive

Every salesperson should be able to persuade individuals or groups of…

Článek v rámci předplatného Three gestures to look out for when negotiating

Gestures, movements, body postures or facial expressions: these indicators…

Tips on how to make the most of a short meeting with a prospect

Článek v rámci předplatného Tips on how to make the most of a short meeting with a prospect

The first meeting with a client is by far the most important, but there is…

Článek v rámci předplatného 7 basic questions for a needs analysis

A needs analysis is the first and most important step towards a successful…

Článek v rámci předplatného How to treat the modern customer

Today´s average customer differs from customers of not long ago: the fast-…

Článek v rámci předplatného A question for salesmen: Do you talk too much?

Too many salespeople assume that the more information they provide the…

Článek v rámci předplatného The key to success: Learn how to listen better

A good salesperson must also be a good listener. The better you listen to…

Listing 339 to 351 out of 391