Informace o Vašem předplatném na Sales News
Historie Vašeho předplatného
žádné záznamy v historii
Specifika prodeje velkým korporacím Odlišnosti B2B prodeje od B2C jsou poměrně jasné vyšší náročnost, potřeba jiných prodejních technik, ale zároveň většinou i vyšší obraty a provize. I v rámci B2B…
Kdo pomůže obchodníkům? (2/2) V první části článku jsme si vysvětlili, co dnes zákazníci očekávají od…
Ideál vs. realita: Proč se zákazníci chovají jinak, než předpokládáme Skončíte prezentaci, argumenty pro koupi vámi nabízeného produktu jsou…
Několik rad na vytvoření prodejního plánu pro rok 2016 S blížícím se koncem roku přichází čas obchodních plánů pro kalendářní rok…
Minule jsem odmítl nevhodného zákazníka. Že jsem se zachoval správně, se…
10 věcí, které úspěšní prodejci nedělají Steve Jobs řekl: Rozhodnutí, co nebudeme dělat, je stejně důležité jako…
Proč by se většina prodejců měla naučit mlčet Typická představa prodejce u veřejnosti má většinou co do činění s rychle…
8 nejčastějších důvodů odmítnutí obchodní nabídky Odmítnutí ze strany potenciálního zákazníka je každodenním chlebem většiny…
Co se situací, kdy si klient myslí, že konkurence má lepší nabídku Ať už jste obchodníkem v jakémkoliv odvětví, vždy se najde někdo, kdo…
4 tipy, jak vytěžit maximum z prodejního školení Prodejci, kteří za svou kariéru již prošli řadou různých školení, tuto…
Kdo pomůže obchodníkům? (1/2) Zejména při práci s obchodními týmy v korporátním prostředí, na rozdíl od…
8 vlastností top prodejců Prodejní profese klade vysoké nároky na osobní charakter člověka a na jeho…
Osnova přesvědčivé prodejní prezentace krok po kroku Obchodní prezentace, stejně jako filmy, přednášky, povídky nebo proslovy,…
