Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2665 článků.
Nácvik rolí pro obchodní jednáníVšichni jsme, alespoň do jisté míry, herci. A obzvláště v oblasti obchodu existuje mnoho rolí, které lze hrát. Obchodní zástupci musí umět předvést v klientově kanceláři přesvědčivou prezentaci. Musí…
Manažeři o firemních hodnotách: Důležitější téma neznámeV pražském SaSaZu proběhla 14. 5. konference Hodnoty srdcem úspěchu organizovaná neziskovou organizací People Management Forum. V publiku sedělo přes tři sta manažerů a personalistů z firem i veřejné…
Jak se stát rockovou hvězdou obchoduPřečtěte si doporučení pro obchodníky z pera světově uznávaného motivačního spíkra a poradce Briana Tracyho. Na svém blogu nedávno popsal šest principů, které stojí za úspěchem mnoha z těch nejlepších…
Hodnota lidského zdroje optikou příběhu Ivety BartošovéDnes jsem si opět pořádně uvědomil, jak vysokou hodnotu může mít jedinec pro chod ekonomiky a společnosti. Zní to jako klišé, ale když kolem něčeho pravidelně chodíme, přestáváme danou věc detailně…
Důvod změnit reklamní agenturuMatthew Bryan Beck pracuje jako kreativní stratég pro Ogilvy & Mather NY (mezinárodní agentura pro PR, reklamu a marketing), a proto dobře ví, jaké chování ukazuje na to, že vaše agentura není…
Charisma, sebejistota... nebo namyšlenost?Kancelář je zároveň politickou arénou. Když jste populární, lidé budou mít menší tendenci oponovat vašim návrhům a nápadům. Protože je dnes úspěch velmi silně spjatý s tím, jak dovedete vycházet s…
Jak vstoupit do podvědomí lidíV každém oboru existují dodavatelé a prodejci, které firmy nebo jedinci ihned zvažují jako první, pokud chtějí pořídit nějaký konkrétní produkt. Jak toho tyto firmy (a jejich obchodní zástupci)…
Introvertní obchodníciIntroverti nežijí v kompletní izolaci od okolního světa, nicméně jsou vybíraví v tom, koho si zvolí za své přátele a partnery. Dokáží každý den bezproblémově komunikovat a pracovat se svými kolegy.…
top vision součástí největší vzdělávací a poradenské skupiny v ČRRoman Krátký působí v oblasti vzdělávání a rozvoje již 6 let. Poslední tři roky pracuje ve společnosti top vision, kde zastával pozici key acount managera a v současné době obchodního ředitele. Po…
Jak eliminovat konkurenci "Modrými oceány"Všichni chválí velkou konkurenci na trhu s čímkoliv. Prý čím větší, tím lepší. Ale jen pro zákazníky. Dokonalá konkurence je obvykle postrachem podnikatelů. Lepší už jsou oligopoly a ještě lepší…
Personalisté, zjistěte zdarma, jak na rozvoj manažerských nováčkůZdeněk Fibich vystudoval ČVUT v Praze a po studiu pracoval jako konstruktér. V roce 1991 nastoupil jako jeden z prvních pracovníků do divize společnosti Electrolux, kde se věnoval rozvoji prodejních…
Šest důvodů, proč manažeři prodeje nedosahují úspěchuManažeři prodeje se snaží, mají pocit že udělali všechno, stejně ale často nedosahují stabilních výsledků a nedaří se jim plnit prodejní cíle. Server sellingprof.com se nedávno zaměřil na to, proč…
Když se potenciální klient ještě "rozhlíží jinde"Mám ještě jiné nabídky. Ještě bych se rád porozhlédnul. Nechci se zatím rozhodovat, dokud neprozkoumám všechny možnosti. To jsou časté odpovědi potenciálních zákazníků na konci prezentace prodejce. Za…
Jak překonat prokrastinaci při prodejiO prokrastinaci, neboli chronické tendenci odkládat aktivity na později, se v posledních několika letech začalo poměrně hodně mluvit. I přestože však tento neduh dostal konečně své pojmenování a byly…
Jak využít přirozenou lenost lidí v prodejiProdej není pouze o argumentech a apelování na logické myšlení prodej je především o emocích a o tom, jaký má potenciální klient z daného produktu pocit. Jak uvádí autor nedávno zveřejněného článku…
