Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2609 článků.
B2B: Chovejte se jako člověk, se kterým chcete jednatPokud chcete být úspěšní v B2B, musíte mířit vysoko a jednat s lidmi, kteří mají patřičná oprávnění rozhodovat o podstatných záležitostech. Klíčem k úspěchu obchodního zástupce je dostat se přímo k…
Co se skrývá za námitkami proti ceně"Je to příliš drahé." To je jedna z nejčastějších námitek, které prodejci slyší od potenciálních klientů, a zároveň také výmluva, za níž se obvykle skrývá něco jiného. Co by si měl prodejce pamatovat,…
Jak vypočítat náklady na nevýkonné zaměstnance?Když se zeptáte manažerů, jaký rozdíl je mezi jejich výkonnými a nevýkonnými zaměstnanci, většinou odpovědí, že značný. Ne vždy to ale musí být pravda. Rozdíl ve výkonnosti může ve skutečnosti být jen…
3 kroky k rychlejšímu uzavírání obchodůZvládat rychleji svou práci vede ke zvýšení efektivity celého pracovního výkonu. Prodej je pak především o umění zorganizovat si sebe i svůj čas a každá ušetřená minuta se počítá. A jelikož čas jsou…
Jaký bude rok 2014 pro malé a střední firmy v ČR?Nabízí se odpověď: Takový, jaký si ho uděláme. Nicméně tato odpověď by většinu z vás nejen neuspokojila, ale přímo podráždila. Navíc otázka zní, jak si jej tedy udělat úspěšný. Vyhnu se…
Konec tradičních manažerů?Zappos se rozloučil s manažery. Manažeři již nejsou potřeba. Bez manažerů k větší produktivitě. Podobné titulky najdeme v posledním týdnu snad ve všech světových médiích věnovaných managementu.…
5 prodejních profesí na vzestupuDo té doby, co bude existovat podnikání a obchod, tam vždy bude potřeba i prodejní síla. Se změnami, které přináší moderní technologie, vývoj ve světě IT, i vývoj v ekonomice jako celku, se paralelně…
Povzbuďte svého vnitřního geeka pro rozvoj vašeho businessuGeekem se člověk stává ve chvíli, kdy je skutečně nadšený pro nějakou oblast a díky své vášní a odhodlání v ní povětšinou i exceluje. Objevili jste v sobě také vnitřního nadšence a veškerou energii…
Jaké budou v prodejním světě trendy v příštím roce a co je potřeba udělat, aby vám neujel vlak? Na tuto otázku se zaměřil aktuální článek serveru EyesOnSales. Musíte zvýšit efektivitu prodeje o…
3 největší chyby začínajících obchodníkůÚspěšným prodejcem se člověk nestane jen díky nadšení, vhodné vrozené povaze a dostatečné míře výřečnosti. Zkušeným se prodejce stává často až po získání zkušeností, díky kterým zjistí, že zezačátku…
Jak neměřit úspěch začínajícího podnikáníKdyž se zeptáte ředitele začínající firmy, jak mu jde podnikání, většinou odpovídá, že výborně a snaží se toto své tvrzení doložit změřenými ukazateli úspěchu. Problém však bývá v tom, že většina…
Představte si, že cestujete na služební cestu letos již počtvrté do stejného hotelu. Hned po příjezdu vás na recepci čeká osobní dopis od ředitele hotelu. Není milé, že si vaší opakované cesty všiml?…
Nemáte taková prodejní čísla, jaká byste si přáli?A je to opět tady. Ne, nemám tím na mysli blížící se Vánoce, rozdávání prezentů klientům, nákup dárku pro své nejbližší na poslední chvíli zrovna, když je ve všech obchodech narváno až k prasknutí,…
Luboš Vlček, nový ředitel prodejní organizace ŠKODA AUTO Česká republikaLuboš Vlček (47) převezme 1. ledna 2014 vedení prodejní organizace ŠKODA v České republice. Bude tak odpovědný za veškeré prodejní, marketingové a poprodejní aktivity značky ŠKODA na domácím trhu.…
Jak zjistíte, jestli je potenciální zákazník lukrativní?Jedním ze základních kamenů úspěchu v prodeji je správná analýza potenciálních zákazníků. Kontakty na lidi, kteří mají šanci stát se novými klienty (v angličtině se takový kontakt označuje slovem…
