Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2647 článků.
Jak překonat zákazníkův počáteční nezájemNemám o nic zájem je častá věta, přes kterou se prodejci nemohou dostat. Paradoxně ji často slyší ještě předtím, než vůbec něco stačí nabídnout. Nemám zájem přitom není odmítnutí vaší nabídky jedná…
Vyjednávání: Jak dosáhnout oboustranného vítězstvíMnozí lidé se cítí nesví, když mají o něčem vyjednávat. Někteří dokonce vyjednávání přímo nesnášejí. Ať už však chceme nebo ne, vyjednávání se nevyhneme v mnoha životních situacích včetně těch…
3 rozdíly mezi úspěšnými a neúspěšnými prodejciAť už nás to překvapí nebo ne, výkon obchodníka závisí do značné míry na jeho sebevědomí. Nejlepší prodejci jsou obvykle ti nejvíce hrdí. A naopak ti, kteří podávají jen slabé výkony, mají sebevědomí…
7 největších sales omylů, které jste pokládali za pravduCelých 92 % prodejců má rezervy v budování a udržování obchodních vztahů; a přitom právě kvalitní obchodní vztahy jsou pro firmu zásadní. Mnozí se neřídí dobrými radami (i když dnes je těžké si ty…
Na co se zaměřit při náboru prodejcůNábor prodejců je jedním z nejdůležitějších úkolů sales manažera nováček totiž může velice ovlivnit stávající tým, a to jak pozitivně, tak bohužel i negativně. Pohovory s prodejci jsou specifické v…
Rady odborníků: Jak se stát dobrým sales manažeremBlog serveru společnosti SalesForce se v nedávném článku věnoval radám začínajícím sales manažerům. Práce prodejce a práce manažera jsou v mnohém odlišné, a znalosti a zkušenosti, které jste získali…
Největší chyby programů rozvoje leadershipuRozvoj leadershipu patří k prioritám personální politiky dnešních firem. Výdaje na rozvoj lídrů rostou, nedá se však říci, že by s nimi rostla i efektivita programů rozvoje leadershipu. Kde tedy…
Jak najít zalíbení v prodejní profesiCelá řada lidí se cítí nesvá, když má něco někomu prodávat a takoví lidé se bohužel najdou i mezi profesionálními prodejci, kteří svou profesi vykonávají na plný úvazek. Server INC.com se ve svém…
9 základních charakterových vlastností úspěšných prodejcůŽádný učený z nebe nespadl. Stejně tak nepřichází úspěch v prodeji náhodou, ale je výsledkem dlouhodobé a systematické snahy daného jedince. Náhoda může občas nárazově přinést nečekané úspěchy z…
6 tipů, jak být přesvědčivějšíKaždý obchodník musí umět přesvědčit jednotlivce nebo skupiny lidí a výjimkou nejsou ani případy, kdy musí o něčem přesvědčit celou firmu. Ať už se chystáte vystoupit s prezentací před zákazníkem nebo…
Po zkušenosti z několika minulých schůzek, kdy jsem doplatil na to, že jsem mluvil pouze s jedním společníkem (člověkem) a druhý sledoval náš rozhovor v té samé místnosti zpovzdálí (a mohl se cítit…
7 zásad emocí v prodejiKaždý dobrý prodejce ví, že prodej není pouze o logice, číslech a argumentech. Hlavní část úspěšného obchodu se odehrává v emoční sféře a pocit, jaký z jednání s vámi potenciální zákazník má,…
7 vlastností, se kterými se nelze stát dobrým prodejcemServer INC.com nedávno zveřejnil článek, který se věnuje sedmi nejčastějším důvodům, kvůli kterým musí prodejci opustit své zaměstnání. Jedná se o zásadní systémové vady v práci daného jedince, díky…
Jak zvýšit procento úspěšnosti u potenciálních klientůNedávný článek Forbesu se věnoval tomu, jak zlepšit tzv. conversion rate, tedy procento potenciálních zákazníků, kteří se vašimi zákazníky skutečně stanou. Otázku procent úspěšnosti lze aplikovat na…
Tento článek je součástí širší studie a následné úvahy, která se zaměřuje na výkonnost obchodních týmů. V první části jsme se zaměřili na téma, které definujeme jako obchodní vztlak. V dnešní druhé…
