Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2647 článků.
Jak ukončit prezentaci a uzavřít obchodJakým způsobem by se měl prodejce nejlépe zeptat na to, zda potenciální klient chce nabídku přijmout či ne? Na tuto otázku se zaměřil článek serveru CustomerThink.com. Zákazník nepřejde ke koupi sám…
Jak budovat prestižní pětihvězdičkovou firmu. 5 hvězdiček jako 5 změnPracuji mnoho let jako obchodní ředitel v likérce Stock Plzeň Božkov a v poslední době jsem měl osobní pocit a signály zvenku i zevnitř, že Stock už není vnímán tak prestižně jako dříve. Znovu jsem…
Zákaznický servis a požadavky klientů v číslechV péči o zákazníky hraje zcela zásadní roli čas a efektivita. Pokud je klient s jedním z těchto aspektů interakce nespokojen, výrazně to snižuje šance, že se k dané společnosti v budoucnosti vrátí.…
Internetový prodej není snadný, proto jistě uvítáte poznatky společnosti Qubit, která 3 roky shromažďovala uživatelská data a stížnosti ze 400 webových stránek. Podle nich pak určila deset oblastí,…
Palčivá místa vašich (sebe)prezentacíPitch. Zaslechli jste už někdy tento anglický výraz? Ani jej nehledejte ve slovníku. Jeho překlad stejně příliš neodpovídá jeho využití (nejen) ve firemní praxi. V podstatě jde o krátkou souhrnnou…
V prodejním světě existuje už dlouhou dobu toto rčení: Lidé milují kupování, ale nesnáší, když se jim něco prodává. Toto úsloví hezky vystihuje jeden z paradoxů obchodu jestliže vy jako prodejce…
Co dělat, když slyšíte větu "Nemám zájem"Nezájem ze strany zákazníka je problém, který je nutno umět překonat hned ze začátku komunikace mezi vámi a potenciálním klientem pokud nedokážete vzbudit zájem o váš produkt, všechny vaše prodejní…
Josef Bříza, nový vedoucí divize Recyklace společnosti SAFINASpolečnost SAFINA, a.s., zpracovatel materiálu s obsahem drahých kovů ve střední a východní Evropě, zahájila činnost samostatné výrobní divize Recyklace. Do jejího čela se postaví Josef Bříza (36),…
B2B: Chovejte se jako člověk, se kterým chcete jednatPokud chcete být úspěšní v B2B, musíte mířit vysoko a jednat s lidmi, kteří mají patřičná oprávnění rozhodovat o podstatných záležitostech. Klíčem k úspěchu obchodního zástupce je dostat se přímo k…
Co se skrývá za námitkami proti ceně"Je to příliš drahé." To je jedna z nejčastějších námitek, které prodejci slyší od potenciálních klientů, a zároveň také výmluva, za níž se obvykle skrývá něco jiného. Co by si měl prodejce pamatovat,…
Jak vypočítat náklady na nevýkonné zaměstnance?Když se zeptáte manažerů, jaký rozdíl je mezi jejich výkonnými a nevýkonnými zaměstnanci, většinou odpovědí, že značný. Ne vždy to ale musí být pravda. Rozdíl ve výkonnosti může ve skutečnosti být jen…
3 kroky k rychlejšímu uzavírání obchodůZvládat rychleji svou práci vede ke zvýšení efektivity celého pracovního výkonu. Prodej je pak především o umění zorganizovat si sebe i svůj čas a každá ušetřená minuta se počítá. A jelikož čas jsou…
Jaký bude rok 2014 pro malé a střední firmy v ČR?Nabízí se odpověď: Takový, jaký si ho uděláme. Nicméně tato odpověď by většinu z vás nejen neuspokojila, ale přímo podráždila. Navíc otázka zní, jak si jej tedy udělat úspěšný. Vyhnu se…
Konec tradičních manažerů?Zappos se rozloučil s manažery. Manažeři již nejsou potřeba. Bez manažerů k větší produktivitě. Podobné titulky najdeme v posledním týdnu snad ve všech světových médiích věnovaných managementu.…
5 prodejních profesí na vzestupuDo té doby, co bude existovat podnikání a obchod, tam vždy bude potřeba i prodejní síla. Se změnami, které přináší moderní technologie, vývoj ve světě IT, i vývoj v ekonomice jako celku, se paralelně…
