Pokud chcete klientovi cokoliv prodat, nesmíte ho zahltit informacemiJak uvádí slavná studie Microsoftu, průměrný člověk má schopnost udržet pozornost u většiny věcí…
Prezident Petr Pavel podepsal novelu zákona, která mimo jiné přináší alternativu k již existujícím…
Čtyři věty, které vám během jednání s klientem pomohou plynule přejít k podpisu smlouvyVětšina obchodníků to zná. Našli jste shodu mezi potřebou klienta a vaší nabídkou, domluvily se…
Jak klientovi pomoci překonat status quo pomocí otázky „Proč“?Status quo a rutina jsou nepřáteli obchodu. A to jak na straně jak klientů, tak i samotných…
Dvě vlastnosti, které obchodníkům nejčastěji brání v úspěchuÚspěch v obchodě je kombinací mnoha různých faktorů. Největší roli však hraje samotné smýšlení…
Networking: Využijte vánoční večírky a společenské akce k navazování kontaktůAnglické slovo „networking“ nemá žádný přesný jednoslovný ekvivalent v češtině. Obecně se tím v …
5 způsobů, jak potenciálnímu B2B zákazníkovi prokázat respekt a získat si tak jeho důvěruRespekt k potenciálnímu zákazníkovi by měl být samozřejmostí každého prodeje. Proto je až s&…
Jste v prodeji nováčci? Máme pro vás sedm tipůJak se coby nováček co nejrychleji zaučit a začít ve velkém prodávat? Nejlepší je spoléhat na časem…
3 tipy, jak najít své vlastní, kvalitní kontakty na potenciální klientyŘada obchodníků se při získávání nových kontaktů zaměřuje na kvantitu a příliš ne na kvalitu. Co je…
Už žádný strach z obchodování po telefonu: Jak navýšit svoji úspěšnost v pěti krocíchCo se týče různých forem prodeje, telefonní prodej téměř suverénně vede příčky co do neoblíbenosti.…
Tipy pro prodejce, kteří hledají klienty nového start-upuVyvíjení obchodní činnosti pro začínající „start-up“ může mít v porovnání s prací pro…
Věty a fráze, které by měli prodejci vypustit ze svého slovníkuProdejce musí pečlivě volit každé slovo, které vypustí z úst při komunikaci s potenciálním klientem.…
