Tipy pro prodejce, kteří hledají klienty nového start-upu

Vyvíjení obchodní činnosti pro začínající „start-up“ může mít v porovnání s prací pro zavedenou a známou firmu poněkud frustrující a náročné. I přestože často víte, že váš produkt je inovativní a exkluzivní, lidé jednoduše dávají přednost značkám, které znají, a přesvědčovat někoho o kvalitách vašeho řešení bez zázemí stabilní a tradiční firmy je výzvou i pro ty nejzkušenější prodejce. Zde je sedm tipů pro ty, kteří obchodují s produkty „start-upů“.