Pro hledaný výraz "Průběh obchodní schůzky" bylo nalezeno 451 článků.
3 způsoby, jak bojovat proti klientům, kteří chtějí slevuCena je jednou z nejčastějších výtek, které klienti vůči nabídce obchodníků mají. V mnoha případech se jedná pouze o zástupný důvod, který má zakrýt fakt, že klientovi se na nabídce nelíbí něco úplně…
3 kroky k vysvětlení složité problematiky jednodušeJsou to zvláště obchodníci v technicky vysoce specializovaných oborech kdo se často setkává s tím, že musí vysvětlovat složité problémy nebo technické detaily jednoduše. Stejně tak pokud nabízíte…
Pusťte si pět volně dostupných přednášek, které vás naučí lépe komunikovatKomunikace je klíčem k obchodování. Umět efektivně komunikovat je zcela zásadní schopnost jak pro obchodní zástupce, tak i pro pracovníky zákaznického servisu i marketingové specialisty. Lepší…
Velké množství obchodní komunikace probíhá přes e-maily. Ty si tak vytvořily již vlastní nepsanou kulturu a zvyky. A bohužel i klišé. Zde jsou alternativy k těm nejohranějším frázím, které obchodníci…
Pět otázek, které by měly padnout na schůzce s potenciálním klientemKdyž už se vám podaří domluvit schůzku s potenciálním klientem, on na ni skutečně dorazí a věnuje vám svou pozornost, vaše šance na uzavření obchodu jsou skutečně vysoké. Musíte ale umět této…
Čtyři statistky důležitosti emocí v rozhodování klientůÚspěšný obchodník musí umět pracovat s emocemi svých potenciálních i aktuálních klientů. Někteří prodejci si ale možná ani neuvědomují, jak důležitou roli hrají emoce v rozhodování a chování klientů.…
Zvláště v našem prostředí jsou klienti zvyklí pokládat jako jednu z prvních otázek dotaz, jestli nedostanou nějakou slevu. A to se týká nejen B2C obchodování, ale překvapivě i B2B sféry. Jestliže se…
Čtyři hlavní techniky uzavření obchoduO kontaktování klientů, domlouvání schůzek a průběhu jednání toho bylo již napsáno mnoho. Samostatnou kapitolou, na které zároveň ale mnoho jinak potenciálně úspěšných obchodů skončí, je samotné…
Deset základních kvalifikačních otázekCo je to kvalifikační otázka? Otázka, kterou zjišťujete situaci potenciálního klienta, určujete, jestli je vhodným kandidátem na to, stát se vaším zákazníkem, a získáváte informace, abyste mohli…
Každý obchodník musí aktivně pracovat na své motivaci. Psychické rozpoložení hraje klíčovou roli v pracovních výsledcích, a přesto se často stává, že obchodníci promarní příležitosti a nevyužívají…
I protřelí obchodní matadoři často dělají během obchodních schůzek s potenciálními klienty začátečnickou chybu, a sice to, že pokládají nevhodné otázky nebo jich pokládají zoufale málo. Podle pravidla…
Sedm způsobů, jak se zalíbit lidem, se kterými mluvíteProdej a váš obchodní úspěch do velké míry záleží na tom, jak dobře dovedete komunikovat s potenciálními klienty. Pokud k vám budou chovat antipatie, vaše šance na úspěšné uzavření obchodu se významně…
Nejčastější chyby při prezentaciPodat posluchačům prezentaci zajímavým a efektivním způsobem tak, abyste jim otevřeli oči, o něčem je přesvědčili nebo je informovali, zní jednoduše. Protože je ale lidská pozornost velmi proměnlivá a…
Mít dobré obchodní výsledky není ani tak o tom, co vlastně prodáváte, ale hlavně o tom, jak k celé věci přistupujete a jak dobře dovedete s klienty komunikovat. Ani ten nejlepší produkt nezachrání…
Naučte se lépe naslouchat během obchodních jednáníAčkoliv si mnoho prodejců myslí, že zdaleka nejzásadnější během schůzky s klientem je to, co oni sami řeknou, pravda je taková, že schopnost naslouchat a reagovat na podněty, které k vám vysílá…
