Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2597 článků.
5 začátečnických chyb v prodejiŽádný učený z nebe nespadl, a pro obchod to platí dvojnásob. Prodejce se stává dobrým díky kombinaci píle, tvrdé práce a zkušeností. Abyste však nemuseli procházet zdlouhavou a bolestivou metodou…
„Už máme svého dodavatele“. Jak se s touto odpovědí vypořádat?Prodej je neustálý boj. Při nabízení služeb nebo produktů se obchodníkům velmi často stává, že od klientů slyší negativní reakci v tom smyslu, že danou službu jim již zajišťuje jejich dlouhodobý…
Jak e-mailem vyvolat v klientovi pocit urgenceProč mnoho e-mailových nabídek zůstává nezodpovězených, případně rovnou končí v koši? Odpověď je jednoduchá - prodejce není schopen vyvolat v zákazníkovi pocit urgence a motivovat jej k akci nebo…
Pět věcí, které lidé nesnášejí na prodejcíchMnoho prodejců dělá chyby, které potenciálním klientům velmi lezou na nervy. Dejte si pozor, abyste se pokud možno vyvarovali následujících pěti nejotravnějších prodejních zlozvyků.
Rychlé ranní porady: Jak na ně, aby byly efektivníRychlé porady ráno před začátkem samotné práce mohou být skvělým způsobem, jak připravit tým na následující pracovní den. Významný přínos mohou mít především pro týmy prodejců a obchodníků. Zde je…
Mlčení: Kdy tuto mocnou zbraň použít při jednání?Dalo by se říci, že většina prodejců se bojí mlčení. Mají pocit, že musejí pořád povídat. Přitom při správném použití ve vhodný moment je mlčení mocnou zbraní, která vám může při jednání s obchodními…
Využijte strach klienta ve svůj prospěchZ obchodního hlediska má pro prodejce strach klienta velký význam. Všichni lidé (včetně zákazníků) se ve skrytu duše něčeho obávají, ať už je to neúspěch, nedostatek peněz, ztráta kontroly nebo…
Otázky, které byste měli položit každému potenciálnímu klientoviProdejní proces není pouze o snaze za každou cenu prodat klientovi jakýkoliv produkt. Nejen, že musíte před podáním nabídky znát, co klient chce a jaké jsou jeho požadavky, ale musíte se především…
Pařmen, mluvka nebo generál? Naučte se poznat základní typy potenciálních klientůKaždý jednotlivý případ v obchodě je individuální a je potřeba jej také tak brát. Při výběru prodejních šablon, které na jednotlivé klienty použijete, však může pomoci určité zjednodušení. Naučte se…
5 vlastností moderního prodejceSvět prodeje se za posledních několik let výrazně proměnil. Obchodníci se zaměřují na stále užší segmenty trhu a klienti mají daleko vyšší očekávání i přehled o vaší konkurenci. Jak by měl vypadat…
Řekněme si to upřímně - profese prodejce vyvolává u mnoha lidí nejistotu či vyloženě averzi. Je to kvůli tomu, že si prodejce spojují s vtíravostí, se snahou prodat cokoli komukoliv prodat za každou…
Profil Martina Hoidara - Key Account Managera a trenéra ve společnosti DEVELOR CzechMartin Hoidar působí ve společnosti DEVELOR Czech jako Key Acccount Manager a trenér od roku 2004. Věnuje se především aktivnímu obchodu a péči o klíčové zákazníky. Jako trenér pracuje hlavně na…
Martin Hoidar v HR tv: Naše metriky jsou jednoduché, změří ale všeMartin Hoidar působí ve společnosti DEVELOR Czech jako Key Acccount Manager a trenér od roku 2004. Věnuje se především aktivnímu obchodu a péči o klíčové zákazníky. Jako trenér pracuje hlavně na…
Přijďte na Motivp Business Brunch® – Sokratovský dialogVedeme různé rozhovory. Hodnotící. Prodejní. Koučovací. Výběrové. Někdy chceme vyhrát, někdy chceme přesvědčit nebo se dozvědět něco nového. Na Motivp Business Brunch budeme tentokrát hledat…
Máte strach, že vás klient odmítne? Známe řešeníStrach z odmítnutí ze strany potenciálního zákazníka je poměrně častý problém obchodníků. Převážně se týká těch, kteří v obchodě začínají, ale nevyhýbá se ani zkušeným matadorům, kteří mohou tento…
