Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2647 článků.
Obchodní schůzky mají většinou jeden hlavní cíl, a sice dokončit prodejní proces a uzavřít smlouvu či podepsat objednávku. Právě s touto poslední fází však mají někteří prodejci problémy a těsně před…
Čeští exportéři nás nejčastěji oslovují při hledání zahraničního obchodního partneraČeská agentura na podporu obchodu CzechTrade působí na domácím trhu od roku 1997. Za jakým účelem vznikla a kam se za tu dobu posunula? M. R.: Agentura CzechTrade je národní proexportní organizací,…
Umíte se vypořádat s námitkami klientů?Pochybnosti, nejasnosti, věci, které se klientovi nelíbí. To vše může vyústit v to, že klient něco namítne na vaši nabídku. Mnoho prodejců se námitek ze strany zákazníka obává, přitom by je měli…
Pět způsobů, jak zefektivnit prodej po telefonuTelefonní prodej téměř suverénně vede mezi nejméně oblíbenými formami prodeje. Prodejci neradi telefonují klientům, zvláště těm, se kterými doposud nebyli v kontaktu a kteří zatím nevyjádřili žádný…
Základní finanční funkce v Microsoft ExcelOperace s čísly a práce s tabulkami jsou od nejstarší historie až po dnešek spojeny s finančními operacemi. Je proto samozřejmé, že všechny tabulkové procesory, program MS Excel nevyjímaje, jsou…
Tři základní indikátory úspěšnosti v prodejiProdej bez systému je chaos, ve kterém jsou úspěchy pouze náhodné, krátkodobé a nekoncepční. Naštěstí žijeme v technologicky pokročilé době, která nám usnadňuje statistiky a analýzy úspěchu. V…
ProHR – profesionální hodnocení zaměstnanců: Příklady z nasazení v praxiV prvním a druhém dílu našeho seriálu o nových standardech v hodnocení zaměstnanců jsme vám představovali všechny funkce systému proHR – profesionální hodnocení zaměstnanců. ProHR obsahuje…
Prodejce musí zvládat zklamání každý denNeúspěch patří k obchodu od nepaměti. Pro mnoho lidí znamenají odmítnutí ze strany klienta a dílčí neúspěchy jeden z hlavních důvodů, proč se kariéře aktivního obchodníka vyhýbají. Jestliže ovšem…
4 vlastnosti lidí, kteří dokáží zbohatnout díky prodejiProdej a umění obchodovat je v podstatě kombinací osobnostních vlastností, teorie, tvrdé práce a zkušeností. Bez správného nastavení mysli to ale v obchodě moc daleko nedotáhnete. Zde jsou čtyři…
B2B: 4 nejčastější důvody, proč od vás klient nic nekoupíMáte pocit, že vaše nabídka je zajímavá a váš produkt je pro zákazníky potřebný, ale i přes veškerou snahu si od vás firemní klienti téměř nic nekupují? Důvodů samozřejmě může být celá řada, my vám…
Reputace je vše. Vybudujte si ji rychlePověst firmy je zcela klíčová pro získávání nových klientů. Skvělá reputace zvyšuje jak šance na dalších nákupy ze strany stávajících klientů, tak i množství doporučení a především úspěšnost náboru…
Zkraťte průměrnou délku prodejních cyklůProdejní cyklus, to je celá cesta od bodu A do bodu Z, tj. od počátečního oslovení klienta až po podpis smlouvy, dodání zboží či služby a následnou zákaznickou péči. Je v zájmu všech (a především…
10 netradičních prodejních tipůModerní doba si žádá moderní přístupy. Dvojnásob to potom platí u prodeje. Zde je deset neobvyklých a originálních tipů, jak lépe prodávat, na které jen tak někde jinde nenarazíte.
5 vlastností vynikajícího zákaznického servisuAť už pracujete v malé rodinné firmě nebo ve velkém korporátu, to, jak se staráte o klienty, do velké míry definuje celou vaši společnost. Zákazníci jsou ochotni připlatit si za služby a produkty, u…
Tipy pro kritických prvních 10 vteřin jednáníZačátek jednání je často předvojem jeho průběhu a bez nadsázky se dá říci, že v prvních několika vteřinách se alespoň částečně rozhoduje, jaký bude výsledek celého jednání. Úplný počátek jednání je…
