Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2647 článků.
„Warm calling“ v prodeji: Co to je a jak se to dělá?Anglický termín cold calling označuje volání víceméně naslepo, tedy volání klientům, kteří nikdy neprojevili přímý zájem o váš produkt. S vámi a vašimi produkty ještě nebyli v kontaktu, a proto váš…
Budujeme obchodní tým snůKaždý manažer chce mít tým lidí, na který se může spolehnout a který bude přinášet dobré obchodní výsledky. Sestavit takový tým chce důvtip, schopnost odhadnout lidi a možná i trochu štěstí. Existuje…
Tři rady pro ty, kteří nemají rádi aktivní prodejProdej není pro všechny. Nebo alespoň ne pro všechny ty, kdo neprošli žádným školením a spoléhají jen na svůj vlastní vrozený šarm. Existuje spousta lidí, kteří nemají rádi prodej, ale musejí v rámci…
Jednoduchost: Hlavní zbraň prodejcePodle jisté slavné studie Microsoftu, která vyšla před několika lety, má průměrný člověk schopnost udržet pozornost u většiny věcí pouze 8 vteřin. I když se jedná o velmi kontroverzní výrok, jeden…
Jak zlepšit B2B strategii v obsahovém marketinguObsahový marketing nabývá na významu i v B2B. Proč? Průzkumy naznačují, že téměř polovina nákupčích v B2B si nejprve prohlédne 3 až 5 kousků nějakého toho obsahu. A teprve poté se obrátí na prodejce…
4 kroky k probuzení zájmu potenciálních klientůProdávat lidem, kteří mají enormní zájem o váš produkt a kteří si naplno uvědomují, jak moc ho potřebují, je jednoduché. Bohužel nežijeme v ideálním světě a v drtivé většině případů je nutné podobné…
Nedaří se vám obchodní schůzky? Zde jsou tři důvodyTo, že schůzky najednou přestanou dopadat dobře a obchodník začne mít problém s uzavíráním nových obchodů, se může stát jak nováčkovi, tak prodejnímu matadorovi. Tento problém má často podobu…
Čechům se stále nechce cestovat za pracíDříve zajistily nanejvýš svozový autobus. Dnes firmy svým zaměstnancům s dojížděním nejen aktivně pomáhají, ale jako kompenzaci čím dál častěji přidají i pár tisícovek. V České republice musí podle…
Tváří v tvář klientoviFirem je v každém oboru jako much. A ještě více je obchodníků, kteří je zastupují. Odlišit se, přijít s něčím novým, být o krok napřed před konkurencí, to vše je snem a cílem mnoha prodejců. Dnešní…
Zvyšování výkonu obchodního týmu (1/2)Někdy musíme udělat krok zpět a zkontrolovat svůj vlastní výkon, než můžeme pomáhat s výkonem svému týmu. Pokud byste chtěli svým obchodním zástupcům nabídnout užitečné informace a dobré rady,…
Tři nezbytné kroky, když přestanou jít obchodyExistuje celá řada příčin, kvůli nimž se firmě přestanou dařit obchody. Pokud problém spočívá ve schopnosti vašich zástupců prodávat, je nutné, abyste ihned podnikli následné tři kroky, které vám…
Chcete vyšší zisky? Rozvíjejte manažery prodejních týmůV oblasti prodeje je zcela zřetelný neustálý tlak na lepší výsledky a vyšší výkon. Mějte však na paměti, že pro lepší výsledky prodeje je klíčové zaměřit se na lidi, kteří jsou zodpovědní za zlepšení…
6 vlastností všech dobrých obchodníkůProdejní styly jsou různé a každý obchodník je originál. Přesto se dají vypozorovat společné vlastnosti, které všichni dobří a úspěšní obchodníci sdílejí. Zde je seznam těch nejvýraznějších.
Tipy pro mladé prodejce: Jak působit profesionálněTéměř každý obchodník, který začínal v mladém věku, si tím prošel. Jednáte často se staršími lidmi, kteří mají tendenci ve vás díky vašemu věku vidět nedostatek zkušeností a profesionality. Přesto…
Nedaří se vaší firmě obchody? Problém je v jedné z těchto tří věcíMáte určitý produkt, odlišujete se od konkurence, jste konkurenceschopní a věříte ve vaše řešení a jeho přínos pro klienta. Přesto vaše firma nijak neroste. Proč? Pokud dáme stranou extrémní situace,…
