Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2498 článků.
CRM je komplexní systémZákladním cílem nástrojů CRM je zvýšit dlouhodobý růst a ziskovost firem prostřednictvím hlubšího pochopení chování zákazníků. Řada firem však nevyužívá celý potenciál těchto nástrojů a omezuje se…
Proč vás prezentace může stát obchodI zkušení prodejci mají často problémy s prezentacemi. Většinu času věnují technické stránce prezentace a ztrácejí při tom povědomí o dalších důležitých aspektech prodeje. Prezentace může zákazníkovi…
Proč může být mobil nepřítelem marketinguMobilní telefony změnily svět. Symfonie vyzváněcích melodií nás provází každý den, jsme vždy k dosažení a ve spojení. Pokud si ale s sebou vezmete telefon na prodejní nebo exhibiční akci a budete…
Dejte týmu nový základZměna a nový systém ve vašem prodejním týmu přinese prospěch celé společnosti. Spomocí vedení společnosti nebo šéfa týmu lze změnu realizovat poměrně snadno:- Vedoucí prodeje by měl být zplnomocněn ke…
Mezi obchodníky, zabývajícími se prodejem, panuje řada mýtů. Článek shrnuje sedm nejčastějších.- Nakupující jsou lháři. Ano, zákazníci často uvádějí prodejce v omyl. Na vině však bývá pochybení…
Špatná organizace poškozuje e-mailový marketingŘada marketérů z velkých i malých firem v dnešní době ví, jak dosáhnout úspěchu v e-mailovém marketingu. V realizaci jim však brání organizační překážky. Velká část aktivit spojených s e-mailovým…
Zefektivněte svůj time managementPokud chcete vydělávat více peněz, musíte věnovat více času prodeji. Den má jen 24 hodin a nikdo je nemůže celé obětovat práci. Pracujte raději promyšleněji, nejen více hodin. Pro obchodníky to…
Dobrý obchodník ví, kdy je čas dát ruce pryčDobroucestou, jak se stát úspěšným prodejcem, je kopírovat ty nejlepší. Školící a konzultační firma Miller Heiman zveřejnila v únoru studii, zabývající se chováním úspěšných prodejních sil.Vítězné…
Jak měřit výkonnostČísla nelžou, jenom používáme chybná čísla. Když se zeptáte vedoucích, jak měří výkonnost svých prodejců, 60 % z nich odpoví, že ji neměří a ve zbývajících 40 % většina vypoví, že ji měří na základě…
Přijímejte talent, ne dovednostiVětšina náborových manažerů vytváří popisy pracovních pozic na základě toho, jaké dovednosti u nových zaměstnanců hledá. Neohl&…
Prvních 30 minut určuje úspěch celého dnePrvních 30 minut ráno nastaví prodejci atmosféru celého pracovního dne. Avšak mnoho z nás se dostává v první půlhodince do…
V USA se daří reklamě na léky na předpisSpojené státy jsou jednou ze dvou průmyslově vyspělých zemí, kde je povolena reklama na léky na předpis. Přesto v ní stále existují pochyby o vhodnosti tohoto druhu reklamy. Americké reklamy na léky…
Změny motivaceBrian Tracy je nejprodávanějším americkým autorem 42 knih o efektivním řízení prodeje, včetně bestselleru Psychologie prodeje: Jak uzavřít obchod a své poslední knihy Síla šarmu: Jak vyhrát v každé…
Strategie vyžaduje jasnou komunikaciFormulujete dobře svou prodejní strategii? Mnoho firem to nedělá. Podle americkéhokonzultanta v oblasti obchoduScotta Glatsteina dnesnapříklad tři čtvrtinyamerických firem nekomunikují správně…
IT oddělení budoucnostiJak bude vypadat IT oddělení za dalších pět let? To je zajímavá otázka, protože právě stojíme na začátku mnoha zásadních změn v oblasti informačních technologií. Tyto změny budou řídit silné technické…
