Pro hledaný výraz "Prodejní techniky" bylo nalezeno 720 článků.
10 tipů, jak získat více kontaktů na potenciální klientyZvýšení počtu a kvality kontaktů, které prodejce získává a které může používat k nabízení svých produktů, může podstatně zvýšit i objem uskutečněných prodejů. Rozdíl průměrné úspěšnosti mezi…
O smrti tradiční reklamyBlogger a lektor Jayson DeMers si ve svém článku pro Forbes.com položil zajímavou otázku: Je tradiční reklama mrtvá, jak říkají mnozí analytici a odborníci? Nebo stále není překonaná, pouze v určitých…
Co se mohou prodejci učit od Donalda TrumpaAmerické republikánské primárky přinesly zcela nečekaný fenomén, a to fenomén jménem Donald Trump. Tento americký miliardář vydal během svého života mnoho knih, v nichž učí umění obchodovat, které…
5 věcí, které dělají z dobrých obchodníků ty nejlepšíCo dělají top prodejci jinak, že jsou lepší než ostatní? Kromě určitého osobního charismatu, intuice, tvrdé práce a zkušeností jsou především mistry v efektivním využívání času a v rozpoznání případů,…
Bez konkurence by vše bylo lehčí. Obstát ve vysoce konkurenčním prostředí, které je v současnosti typické pro téměř všechny obchodní sektory, vyžaduje inovaci a náročnou analytickou práci. Podle…
4 překážky v uzavření obchodu, které dříve nebo pozděj pochopí každý prodejceStává se vám někdy, že si uvědomíte nebo se dozvíte nějakou věc a postesknete si, že kdybyste ji věděli již dávno, mohli jste se vyvarovat spousty chyb, kterých jste se dopustili v minulosti? Ten samý…
I ty nejvytíženější manažery jde zaujmoutCílem akviziční činnosti prodejce je dostat se se svou nabídkou až k člověku, který má v konečném rozhodování hlavní slovo (v angličtině se pro tohoto člověka vžil výraz decision-maker, tedy ten, kdo…
Jarní úklid aneb Udělejte si audit vašich prodejních postupůNeustálé inovace, reagování na aktuální situaci na trhu, hledání nových obchodních strategií a prodejních postupů, to vše neodmyslitelně patří k prodejní profesi. I sebelepší prodejní postup má…
Proč je důležité míti pevné cíleObchodní cíle, které figurují v životě každého prodejce, lze rozdělit do dvou základních skupin: ty, které prodejci určuje firma, a ty, které si určuje on sám. Prvních několik měsíců v roce je často…
4 způsoby, jak ušetřit na propagaci vaší firmyAktivní prodej je pro obchodní zástupce firmy mnohem jednodušší, pokud jim marketing předem připraví úrodnou půdu. Proto spolu musejí marketing a prodej v rámci jedné firmy spolupracovat. Oslovování…
8 tipů pro obchodníky start-upůVyvíjení obchodní činnosti pro začínající start-up může mít v porovnání s prací pro zavedenou a známou firmu poněkud frustrující a náročné. I když často víte, že váš produkt je inovativní a…
4 opomíjená fakta o prodeji, která vám usnadní životAť už se pohybujete v oblasti B2C nebo v B2B, prodej a obchodní styky se nakonec vždy zúží na interakci dvou nebo více lidí. A i když samozřejmě záleží na tom, co nabízíte za řešení a za produkty,…
8 rad začínajícím prodejcůmV prodejní praxi za historii její dlouhé existence osvědčila určitá základní pravidla a techniky, které zaručeně fungují nehledě na to, v jakém konkrétním oboru se pohybujete. Server INC.com zveřejnil…
4 techniky prodeje luxusních a drahých produktůMnoho prodejců má problém s prodejem těch nejdražších produktů v nabídce. Často je to způsobeno tím, že předpokládají (ať už správně, nebo nesprávně), že klienti preferují kompromis před tou nejdražší…
4 nové tipy k překonání námitky proti ceněNespokojenost s cenou ze strany zákazníka je problém starý jako obchod sám. A protože se s ním prodejci všude po světě setkávají dennodenně, konzultanti a koučové přicházejí se stále novými taktikami,…
