4 tipy, jak nebýt „otravným“ prodejcem
Ruku na srdce, jsou prodejci a prodejci. Moderní obchodní profesionál je člověk, který umí rozpoznávat příležitosti, naslouchat klientům, efektivně analyzovat jejich potřeby a ve spolupráci se…
Pro hledaný výraz "Prodejní techniky" bylo nalezeno 721 článků.
Ruku na srdce, jsou prodejci a prodejci. Moderní obchodní profesionál je člověk, který umí rozpoznávat příležitosti, naslouchat klientům, efektivně analyzovat jejich potřeby a ve spolupráci se…
Odborná literatura i školení pro prodejce se většinu času věnují víceméně jedné otázce: Jak získat více klientů a navýšit tak prodeje? Role prodejce a zákazníka jsou většinou jasně dané. Existují ale…
Tipů na to, jak co nejefektivněji oslovovat potenciální klienty a získávat zákazníky, není nikdy dost. Server INC.com ve svém příspěvku ze začátku května shrnul poznatky z nedávné virtuální konference…
Konference jsou jedinečnou příležitostí k navazování kontaktů s lidmi z oboru, k nabídce vašich produktů a k představení vaší firmy. Pokud se ovšem příprava na podobnou akci vezme za špatný konec,…
Obchodník ve své podstatě musí být člověk, který vidí řešení tam, kde jiní vidí problém, a který bere iniciativu do vlastních rukou, zatímco ostatní se považují pouze za oběti svého okolí nebo…
V rámci prodeje se každý prodejce setkává s celou řadou námitek, dílčích odmítnutí a pochybností ze strany potenciálních zákazníků. Na tom, jak si s těmito námitkami poradí, závisí úspěch celého…
Zástupci nových a začínajících firem se často obávají aktivního prodeje, protože jim připadá, že nemají nic pořádného v ruce. Pravdou ovšem je, že bez prodeje to skutečně nejde. A to, že firma teprve…
Běž si prostě jen popovídat Mám za sebou krásnou zkušenost. Včera jsem byl na schůzce ve firmě M. D. Na schůzku jsem jel pozdě a ke všemu jsem budovu, ve které zmíněná firma sídlí, nemohl najít.…
Profesionalita. Ať si jí podle oboru, ve kterém se pohybujeme, představujeme jakkoliv, asi se všichni shodneme na tom, že bez profesionálního přístupu a vystupování se nikdo nemůže stát úspěšným…
Mnozí lidé (často i obchodníci) jsou přesvědčeni, že neumějí prodávat. V obchodním světě se však bez prodejních dovedností neobejdete, ať už jste povoláním prodejce, nebo ne. Proto je na čase přestat…
Prodej jednotlivci a skupině se v mnoha ohledech překrývají. Jak ale uvádí server Inc.com, v určitých strategických taktikách je nutné při prodeji větší skupině lidí zvolit trochu specifické postupy.…
Server Inc.com před nedávnou dobou zveřejnil zajímavý článek na téma, jak vám stávající klient může pomoci zlepšit vaše prodejní techniky a vypilovat proces akvizice nových zákazníků. Týká se to…
Silně konkurenční trhy, kde se o přízeň klientely přetahují řady zavedených i mladých firem, mají téměř vždy 2 paradoxní vlastnosti. Za prvé je díky konkurenci těžké prosadit se na nich, vymyslet něco…
Rád bych dnes shrnul, co se mi osvědčilo na obchodních schůzkách: 1. Jsem v klidu, uvnitř klidný. Vychutnávám si pohodlně každý přítomný okamžik na schůzce. V každém okamžiku dbám na to, abych měl…
E-maily s obchodními nabídkami chodí nám všem dnes a denně. Velkou část z nich ani neotevíráme. Některé však vypadají tak zajímavě, že i když víme, že se jedná o nevyžádanou obchodní nabídku, podíváme…