Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Prodejní techniky" bylo nalezeno 720 článků.

Článek v rámci předplatného Jak před svátky vzdorovat větě: "Ozvěte se mi až po Novém roce."

16.12.2015 

Se zimou přichází období útlumu. Výkonnost ve firmách klesá, lidé se pomalu připravují na svátky a spíše než obchodu věnují čas nakupování dárků. Ležérnost předsvátečních dnů je zdánlivě ideální…

Článek v rámci předplatného Jak přežít ztrátové období po zavedení nového produktu nebo firmy

14.12.2015 

Po spuštění nového produktu či produktové řady nebo po vstupu start-upu na trh většinou následuje kratší či delší období ztráty nebo v lepším případě nuly. Ani sebelepší marketing nebo zavedenost dané…

Článek v rámci předplatného Rozesmějte zákazníka: Humor v marketingu a prodeji

11.12.2015 

Obsah vašich marketingových a prezentačních materiálů nemusí být nudný, vágní a čistě informativní. Doba sociálních sítí a virálního šíření nahrává obsahům, které jsou zábavné, inovativní, kreativní a…

Článek v rámci předplatného 4 rady introvertům: Jak si zvýšit sebevědomí v prodeji

10.12.2015 

Prodejní profesi si nejčastěji spojujeme s extrovertní povahou, upovídaností a otevřeností. Avšak stejně jako narážíme na zákazníky různé povahy, i prodejci vykazují různé charakterové vlastnosti,…

Článek v rámci předplatného Postupné uzavírání obchodu - překvapivě efektivní prodejní taktika

3.12.2015 

Jak funguje postupné uzavírání obchodu? Tato taktika spočívá v tom, že si s potenciálním klientem na schůzce nebo během telefonátu postupně krok po kroku společně odsouhlasíte jednotlivé dílčí aspekty…

Článek v rámci předplatného Nepovedl se vám obchod? Důležité je poučit se

1.12.2015 

Neúspěch patří k prodeji a je jeho nutnou, mnohdy každodenní součástí. Odmítnutí ze strany potenciálního klienta je běžnou záležitostí života prodejce, kvůli které se však mnoho prodejců zbytečně…

Článek v rámci předplatného Zhoršily se vám prodeje? 5 tipů, co s tím dělat

19.11.2015 

Procházíte obdobím, kdy vám klesly prodeje a vy nevíte proč? Ostatní prodejci prodávají víceméně konstantně, ale vám se momentálně nedaří? Výkyvy jsou v prodeji poměrně běžnou záležitostí, při výkyvu…

Článek v rámci předplatného 5 kroků k tomu, aby vám zákazníci dávali kontakty na nové potenciální klienty

16.11.2015 

Odkazování na nové potenciální zákazníky přímo vašimi současnými klienty je skvělý způsob, jak získat nové klienty. Jedná se o lidi z blízkého okolí těch, kteří již vašimi zákazníky jsou, mají proto…

Článek v rámci předplatného Zvyšte B2B prodeje: 5 signálů, že firma bude shánět nové dodavatele

12.11.2015 

Podle konzultanta Craiga Eliase, autora knihy Shift!: Harness The Trigger Events That Turn Prospects Into Customers, existují obecně platné indikátory, které značí, že firmy se chystají měnit…

Nejdříve seznam klienta s hodnotou a přínosem výrobku či služby pro něho...

9.11.2015 

... teprve pak mluv o ceně této hodnoty a přínosu Další schůzku jsem měl s klientem, jenž byl zrovna o minulém víkendu na semináři o prodeji. Na schůzce s panem K. jsem již v úvodu udělal jednu…

Článek v rámci předplatného 4 tipy, jak lépe přesvědčit

3.11.2015 

Být úspěšným prodejcem znamená mimo jiné i umět přesvědčovat ostatní lidi. Umění působit na rozhodování jiných lidí a celkově se umět vcítit do ostatních jsou navíc schopnosti, které jistě využijete i…

Článek v rámci předplatného Strategie, díky které budou potenciální klienti uhánět vás

2.11.2015 

Zní to jako pohádka: Místo toho, abyste se vy snažili dobýt potenciální zákazníky, vás kontaktují sami klienti a žádají o schůzku či konzultaci. A skutečně existují prodejci, kteří této výměny rolí…

Článek v rámci předplatného Specifika prodeje velkým korporacím

27.10.2015 

Odlišnosti B2B prodeje od B2C jsou poměrně jasné vyšší náročnost, potřeba jiných prodejních technik, ale zároveň většinou i vyšší obraty a provize. I v rámci B2B lze však rozlišit několik úrovní. A…

Článek v rámci předplatného Kdo pomůže obchodníkům? (2/2)

27.10.2015 

V první části článku jsme si vysvětlili, co dnes zákazníci očekávají od obchodníků. Mají-li se obchodníci stát konzultanty, potřebují pomoc a podporu na několika úrovních. Zmínili jsme potřebu nový…

Článek v rámci předplatného Ideál vs. realita: Proč se zákazníci chovají jinak, než předpokládáme

23.10.2015 

Skončíte prezentaci, argumenty pro koupi vámi nabízeného produktu jsou naprosto nezpochybnitelné a jasné, a přesto se nakonec zákazník rozhodne na vaši nabídku nepřistoupit. Proč? Automaticky…

Výpis 481495 z celkem 720