Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2647 článků.
Jak uzavřít obchod, když rozhodnutí záleží na více lidechV B2B prodeji závisí rozhodnutí, zda koupit či nekoupit, jen málokdy na jednom jediném člověku. Na korporátní úrovni je mnohem častější, že rozhodnutí je kolektivní a při prodejním procesu musíte…
Holokracie: Jak dopadl jeden z největších manažerských experimentů?Online prodejce obuvi, oblečení a módních doplňků Zappos, který zaměstnává více než tisícovku lidí, patří k předním představitelům uplatňování svobody v práci. Na začátku roku 2014 přišel s oznámením,…
"Chci vše teď hned!" aneb specifika mladých zákazníkůV současné době dospívá do produktivního věku generace lidí, která se od těch předchozích výrazně liší v oblasti využití moderních technologií. Tato generace, která vyrostla na internetu a plně…
Jak uspět u pohovoru? Odlište se od ostatníchV jistém smyslu se dá říci, že pohovor je obchodní, nebo spíše prodejní schůzka. Kandidát je v tomto případě prodejce - a produkt, který nabízí, je on sám. Jak uvádí server Forbes.com, u pohovoru…
Na co si dát pozor při výběru psychodiagnostikyPsychodiagnostické nástroje se uplatňují v náboru či rozvoji zaměstnanců již po dlouhá desetiletí. Zaměstnavatelé se jejich prostřednictvím snaží správně vybírat, rozmisťovat a vzdělávat své…
4 kroky k úspěšnému jednání s nejvyššími představiteli firemProfesionální prodejce by měl ve svých snahách cílit vždy na co možná nejvýše postavené zástupce firem s co největšími rozhodovacími pravomocemi. Sejít se s řediteli nebo vedoucími pracovníky je však…
Jak maximálně využít potenciál účasti na veletrhuZ pohledu vystavujících firem jsou veletrhy akce s jedinečnou koncentrací potenciálních zákazníků a možných obchodních partnerů. Jak tedy maximálně využít obrovský potenciál, který prezentace na…
Zapůsobte na emoční vnímání zákazníkůKdyž se zamyslíme, díky čemu klienti uzavírají obchody, obyčejně nás napadne argumentace prodejce, potřeba zákazníka vyřešit nějaký problém nebo pozitivní vlastnosti nabízeného produktu. Pravda je ale…
Chcete více prodávat? Změňte radikálně svůj způsob myšleníVelká část úspěchu prodejce je v jeho přístupu a způsobu myšlení. Úspěšný prodejce je ten, kdo vidí příležitost a řešení tam, kde jiní vidí problém. Podle článku zveřejněného na serveru EyesOnSales se…
V předchozích dílech článku jsme se dozvěděli, jak vhodně zacílit a jak se dostat k zákazníkovi. Třetí disciplínou, z níž se skládá získání nového zákazníka (akvizice), je první schůzka u zákazníka.…
Jak (ne)mluvit s klienty o konkurenciJak mluvit s potenciálními klienty o vaší konkurenci? Má smysl ji před klienty kritizovat, nebo ne? A kde jsou hranice, za které by prodejce neměl jít, aby před zákazníky neztratil svou důvěryhodnost?…
7 tipů, jak být přesvědčivějšíSchopnost přesvědčit druhé není důležitá jen pro marketéry nebo prodejce. Hodit se může každému, kdo se snaží něčeho dosáhnout. Ať už chcete přimět svého šéfa, aby vám zvýšil plat, nebo své dítě, aby…
6 nejčastějších chyb při obchodní schůzceNe vždy lze uzavřít obchod a často prostě neexistuje průsečík mezi nabídkou prodejce a požadavky zákazníka. Ve většině případů, kdy se obchod nepodaří úspěšně uzavřít, se ale jedná o chybu nebo…
Co dělat, když potenciální klient řekne: "Chci si to rozmyslet."Často tak končí mnoho obchodních a prodejních schůzek nebo telefonních hovorů. Odpověď Nechám si to projít hlavou... nebo Potřebuji si to rozmyslet... je většinou signálem, že klient nemá zájem, a…
5 tipů, jak vylepšit pracovní prostředí v call centrechK telemarketingu a k prodeji přes telefon se váže celá řada negativních předsudků, především co se týče nudnosti a monotónnosti zaměstnání v call centru. A přitom k tomu, aby práce v call centru…
