Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2700 článků.
Specifika prodeje velkým korporacímOdlišnosti B2B prodeje od B2C jsou poměrně jasné vyšší náročnost, potřeba jiných prodejních technik, ale zároveň většinou i vyšší obraty a provize. I v rámci B2B lze však rozlišit několik úrovní. A…
4 tajemství volání zákazníkům naslepoAnglický výraz cold calling označuje volání naslepo potenciálním zákazníkům nebo společnostem bez předchozího kontaktu nebo dřívějšího zájmu z jejich strany. Oproti ostatním druhům prodeje je cold…
Opravdu znáte svůj byznys? Tři základní kameny, bez kterých to nejdeKaždý byznys má 3 základní oblasti, o kterých byste měli být dobře informováni. Pro případ, že se vás podřízení zeptají ale také především proto, abyste mohli přijímat správná rozhodnutí, tvrdí web…
Několik rad na vytvoření prodejního plánu pro rok 2016S blížícím se koncem roku přichází čas obchodních plánů pro kalendářní rok 2016. Vytvoření prodejního plánu na toto období není dobré nechávat na poslední chvíli, abyste měli dostatek času na…
10 věcí, které úspěšní prodejci nedělajíSteve Jobs řekl: Rozhodnutí, co nebudeme dělat, je stejně důležité jako rozhodnutí, co dělat budeme. Mnoho odborné literatury pro prodejce se zabývá tím, co by měl prodejce umět a dělat, ale zároveň…
Proč by se většina prodejců měla naučit mlčetTypická představa prodejce u veřejnosti má většinou co do činění s rychle mluvícím, aktivním až agresivním jedincem, který nenechá klienta promluvit a neustále mu svým neutichajícím monologem skáče do…
8 nejčastějších důvodů odmítnutí obchodní nabídkyOdmítnutí ze strany potenciálního zákazníka je každodenním chlebem většiny prodejců. Někdy však chybí vhled do důvodů, které k odmítnutí vedly, jelikož strohé Nemám zájem", které od klienta slyšíme,…
Co se situací, kdy si klient myslí, že konkurence má lepší nabídkuAť už jste obchodníkem v jakémkoliv odvětví, vždy se najde někdo, kdo zdánlivě podobné řešení jako vy nabídne levněji nebo výhodněji. Nemělo by vás překvapit, že klienti, kteří jdou za vámi se snahou…
Kdo pomůže obchodníkům? (1/2)Zejména při práci s obchodními týmy v korporátním prostředí, na rozdíl od samostatných obchodníků-ičařů, vidím, že učit obchodníky jenom telefonovat je jako dávat náplast na povrchovou odřeninu a…
4 tipy, jak vytěžit maximum z prodejního školeníProdejci, kteří za svou kariéru již prošli řadou různých školení, tuto situaci znají. Probíhá školení, lektor je odborníkem ve svém oboru a skutečně se snaží, nicméně téma a obsah školení se neshodují…
České firmy zvládají krizi, ale dlouhodobě neumí růst. Proč?Je tomu zhruba rok, co v Česku víceméně odezněla ekonomická krize, která začala v roce 2008 ve Spojených státech. Díky dostatečnému časovému odstupu již lze toto období bilancovat a s klidným…
Rostislav Trávníček, nový ředitel marketingu a komunikace NNK 5. říjnu nastoupil do funkce ředitele marketingu a komunikace NN pojišťovny a penzijní společnosti Rostislav Trávníček. V nové pozici bude mít na starost marketing, výzkum trhu a také externí a…
8 vlastností top prodejcůProdejní profese klade vysoké nároky na osobní charakter člověka a na jeho disciplínu. S prodejem stoupá i padá úspěch celé společnosti a bez kvalitních prodejců se ani tomu nejlepšímu výrobku nebude…
Osnova přesvědčivé prodejní prezentace krok po krokuObchodní prezentace, stejně jako filmy, přednášky, povídky nebo proslovy, sestávají ze tří hlavních částí definovaných již Aristotelem v jeho definici divadelního příběhu: začátek, hlavní část a…
Jak získat respekt? Dodržujte osobní disciplínuZískat uznání a respekt svého okolí může pouze vyrovnaný člověk, který žije a jedná podle jasně definované osobní filozofie. Být inspirující a respektovanou osobou je meta, které by měl dosáhnout…
