Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2619 článků.
Jak přesvědčit klienty, aby opustili konkurenci a přešli k vaší společnostiTypická prodejní situace nastává, když prodejce nabízí produkt někomu, kdo takový produkt nemá, ale dané řešení potřebuje. Existuje ale i jiná možnost zákazník již využívá služeb konkurence a na vás…
Co dělat, když klient říká: "Je to moc drahé"?Námitka na výši ceny je stará jako prodej sám. Dnes ale známe hned několik ověřených metod, jak s touto námitkou naložit. Podle amerického guru telefonního prodeje Mika Brookse se za protestem proti…
7 smrtelných hříchů prodejeRuku na srdce prodejci nemají obecně příliš dobrou pověst. Lidé si pod profesionálním obchodníkem nejčastěji představí vlezlého prodejce ojetých aut nebo pojištění. Moderní prodejní profese je ale…
Využijte v prodeji svých silných stránekI když existuje řada obecně platných zásad o tom, co by prodejce nikdy neměl dělat, způsobů, jak být úspěšný v prodeji, je nesčetně mnoho a neexistuje jeden paušální návod, který platí u všech. Každý…
Jak více prodávat na základě doporučeníDoporučení je jeden z nejlepších způsobů, jak získat kontakt na nového potenciálního zákazníka. Většinou je zde výrazně vyšší procento úspěšnosti uzavření obchodu než u jiných typů kontaktů. Získat…
Odhalte klientův příběh a zvyšte své šance na prodejProdejci často chápou prodejní proces jako cestu od bodu A do bodu B. Bod A je moment, kdy prodejce osloví klienta nebo je osloven klientem, a bod B je ukončení prodeje, tedy podepsání smlouvy. Co je…
Odmítl vás klient? Nevzdávejte seNezáleží na tom, jak dobrý jste prodejce, jak inovativní produkt nabízíte nebo jak moc na sobě pracujete. Slovo ne k prodeji prostě patří a od klientů je budete slýchávat poměrně často. Dobří prodejci…
7 otázek, na které se vás potenciální zákazník bojí zeptatZ pohledu zákazníka má schůzka s obchodím zástupcem jasný úkol představení produktu a především zodpovězení otázek klienta. Problém ovšem tkví v tom, že na řadu otázek se průměrný potenciální klient…
Jak vybrat otevřený kurz, který se opravdu přizpůsobí potřebám účastníků?Otevřeným vzdělávacím kurzům obvykle chybí výhoda uzavřených firemních tréninků, které bývají designovány přesně podle potřeb a úrovně účastníků. Při firemních trénincích tak zpravidla nehrozí, že by…
Dneska jsem měl schůzku ve firmě D., jejíž šéf byl na semináři pro manažery. Sešli jsme se už minulý týden bezprostředně po jeho návratu ze semináře. Tehdy jsme probírali jeho představy o naší další…
Začínáte v prodeji? 4 tipy, jak překonat počáteční obavyProdej je zásadní a neoddělitelnou součástí každé společnosti nabízející výrobky nebo služby. Ani sebelepší produkt si nenalezne cestu ke klientům sám. Bez kvalitních prodejců zkrachuje jakákoliv…
Naučte se určit, jak je klient lukrativníZ pohledu prodejce jsou klienti různě hodnotní. Jelikož čas, který můžete se zákazníky strávit je nutně omezený, měli byste mít jistotu, že čas, který věnujete personalizovanému zákaznickému servisu,…
5 tipů, jak úspěšně zvládnout první schůzku s potenciálním klientemPrvní schůzka s klientem je jako první rande vše se na ní rozhodne. Buď se obchod podaří a podepíše se smlouva (případně se domluví další postup nebo další schůzka), anebo vše dopadne špatně a vaše…
Správné otázky pomohou uzavřít obchodNavzdory všeobecné představě je prodej primárně o kompromisu o kompromisu mezi nabídkou a potřebami daného klienta. Úspěšné uzavření obchodu předpokládá, že nabídneme klientovi takový produkt, který…
Co dělají nejlepší prodejci jinakPřemýšleli jste, co dělají prodejní špičky jinak? Co je dostalo na vrchol prodejní kariéry? Ti nejlepší prodejci hledají řešení a ne problémy, nikdy se nevymlouvají a především se nikdy nebrání…
