Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2665 článků.
7 rad prodejcům po telefonuTelefonní prodej je jednou z nejtěžších prodejních technik, které se však do určité míry nevyhne skutečně žádný obchodník. Server Selling Power přinesl 7 rad těm, kteří se v dovednosti telefonního…
Klient se musí rozmluvit. Jak na to?Každému prodejci se to jistě už někdy stalo. Klient během obchodní schůzky nic nenamítá, nijak se nevyjadřuje, se vším pasivně souhlasí, nakonec ale nabídku odmítne a víceméně beze slova odejde. To,…
Udělat z odborníků zároveň dobré obchodníky, to je téma snad pro všechny konzultační a poradenské společnosti, ale i firmy poskytující odborný servis či produkty vyžadující přítomnost odborníka na…
Martina Kirchrathová je novou generální ředitelkou společnosti Ingenico pro Českou republiku a SlovenskoSpolečnost Ingenico Group (Euronext: FR0000125346 ING), globální lídr v oblasti plateb, oznámila, že její novou ředitelkou pro pobočku v České republice a na Slovensku byla jmenována Martina…
4 tipy, jak lépe přesvědčitBýt úspěšným prodejcem znamená mimo jiné i umět přesvědčovat ostatní lidi. Umění působit na rozhodování jiných lidí a celkově se umět vcítit do ostatních jsou navíc schopnosti, které jistě využijete i…
Strategie, díky které budou potenciální klienti uhánět vásZní to jako pohádka: Místo toho, abyste se vy snažili dobýt potenciální zákazníky, vás kontaktují sami klienti a žádají o schůzku či konzultaci. A skutečně existují prodejci, kteří této výměny rolí…
Dekáda luxusu: Obchodování s luxusem na internetu rapidně porosteOnline tržby luxusního zboží by se do roku 2025 mohly ztrojnásobit na objem 70 miliard euro, podle článku na webu mckiney.com. Pracovníci McKinsey zanalyzovali vývoj online prodejů více než 50…
Klíč k úspěchu: Jděte za hranice své komfortní zónyČlověk je tvorem, který z velké části funguje na základě zvyku. Rutina nám v mnohých případech v každodenním životě pomáhá. Díky návyku jsme schopni například řídit, oblékat se a dělat jiné rutinní…
Ředitel digitálního oddělení: Jaká je jeho role (1/2)Digitální technologie jsou dnes integrální částí strategií. Znamenají dělat věci nově. Nemusíte proto sestavovat speciální strategii pro digitální oblast. Digitál totiž zasáhne do všech aspektů vašeho…
Specifika prodeje velkým korporacímOdlišnosti B2B prodeje od B2C jsou poměrně jasné vyšší náročnost, potřeba jiných prodejních technik, ale zároveň většinou i vyšší obraty a provize. I v rámci B2B lze však rozlišit několik úrovní. A…
Kdo pomůže obchodníkům? (2/2)V první části článku jsme si vysvětlili, co dnes zákazníci očekávají od obchodníků. Mají-li se obchodníci stát konzultanty, potřebují pomoc a podporu na několika úrovních. Zmínili jsme potřebu nový…
4 tajemství volání zákazníkům naslepoAnglický výraz cold calling označuje volání naslepo potenciálním zákazníkům nebo společnostem bez předchozího kontaktu nebo dřívějšího zájmu z jejich strany. Oproti ostatním druhům prodeje je cold…
Opravdu znáte svůj byznys? Tři základní kameny, bez kterých to nejdeKaždý byznys má 3 základní oblasti, o kterých byste měli být dobře informováni. Pro případ, že se vás podřízení zeptají ale také především proto, abyste mohli přijímat správná rozhodnutí, tvrdí web…
Několik rad na vytvoření prodejního plánu pro rok 2016S blížícím se koncem roku přichází čas obchodních plánů pro kalendářní rok 2016. Vytvoření prodejního plánu na toto období není dobré nechávat na poslední chvíli, abyste měli dostatek času na…
10 věcí, které úspěšní prodejci nedělajíSteve Jobs řekl: Rozhodnutí, co nebudeme dělat, je stejně důležité jako rozhodnutí, co dělat budeme. Mnoho odborné literatury pro prodejce se zabývá tím, co by měl prodejce umět a dělat, ale zároveň…
