Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2619 článků.
8 nejčastějších důvodů odmítnutí obchodní nabídkyOdmítnutí ze strany potenciálního zákazníka je každodenním chlebem většiny prodejců. Někdy však chybí vhled do důvodů, které k odmítnutí vedly, jelikož strohé Nemám zájem", které od klienta slyšíme,…
Co se situací, kdy si klient myslí, že konkurence má lepší nabídkuAť už jste obchodníkem v jakémkoliv odvětví, vždy se najde někdo, kdo zdánlivě podobné řešení jako vy nabídne levněji nebo výhodněji. Nemělo by vás překvapit, že klienti, kteří jdou za vámi se snahou…
České firmy zvládají krizi, ale dlouhodobě neumí růst. Proč?Je tomu zhruba rok, co v Česku víceméně odezněla ekonomická krize, která začala v roce 2008 ve Spojených státech. Díky dostatečnému časovému odstupu již lze toto období bilancovat a s klidným…
Kdo pomůže obchodníkům? (1/2)Zejména při práci s obchodními týmy v korporátním prostředí, na rozdíl od samostatných obchodníků-ičařů, vidím, že učit obchodníky jenom telefonovat je jako dávat náplast na povrchovou odřeninu a…
4 tipy, jak vytěžit maximum z prodejního školeníProdejci, kteří za svou kariéru již prošli řadou různých školení, tuto situaci znají. Probíhá školení, lektor je odborníkem ve svém oboru a skutečně se snaží, nicméně téma a obsah školení se neshodují…
Rostislav Trávníček, nový ředitel marketingu a komunikace NNK 5. říjnu nastoupil do funkce ředitele marketingu a komunikace NN pojišťovny a penzijní společnosti Rostislav Trávníček. V nové pozici bude mít na starost marketing, výzkum trhu a také externí a…
8 vlastností top prodejcůProdejní profese klade vysoké nároky na osobní charakter člověka a na jeho disciplínu. S prodejem stoupá i padá úspěch celé společnosti a bez kvalitních prodejců se ani tomu nejlepšímu výrobku nebude…
Osnova přesvědčivé prodejní prezentace krok po krokuObchodní prezentace, stejně jako filmy, přednášky, povídky nebo proslovy, sestávají ze tří hlavních částí definovaných již Aristotelem v jeho definici divadelního příběhu: začátek, hlavní část a…
Jak získat respekt? Dodržujte osobní disciplínuZískat uznání a respekt svého okolí může pouze vyrovnaný člověk, který žije a jedná podle jasně definované osobní filozofie. Být inspirující a respektovanou osobou je meta, které by měl dosáhnout…
Jak na psaní e-mailů, které neskončí v košiDenně se na světě pošlou miliony e-mailů s obchodní tematikou. Internet dal marketérům a prodejcům jedinečný nástroj, jak oslovit široké spektrum potenciálních klientů za minimální náklady. Ovšem…
Výhody delšího prodejního cyklu aneb Proč si dát s prodejem na časČím kratší dobu trvá prodejní cyklus od okamžiku prvního kontaktu s klientem k okamžiku podpisu smlouvy, tím lépe. Alespoň to je obecně rozšířené a uznávané pravidlo. George Brontén v zajímavém článku…
Ředitelem závodu Edwards v Lutíně byl jmenován Nicholas EvansNovým ředitelem lutínského výrobního provozu společnosti Edwards Vacuum se stal Nicholas Evans. Edwards je předním vývojářem a výrobcem vakuových zařízení, řešení na snížení emisí a souvisejících…
Vedení společnosti Edwards v České republice se ujal Pavel ŠustekDo čela vedení české pobočky britské společnosti Edwards Vacuum byl jmenován Pavel Šustek. Ve firmě, která je předním vývojářem a výrobcem vakuových zařízení, řešení na snížení emisí a souvisejících…
Účinná technika seberozvoje: Reálné příklady zážitkového učeníPodle poradenské společnosti McKinsey & Company se ve 2 transformačních programech ze 3 nepodaří dosáhnout stanovených cílů. Navíc pouze jedna z 10 firem dokáže udržet optimalizovanou strukturu…
Rizika, která plynou z příliš dlouhé prodejní praxePrakticky ve všech oborech lidské činnosti i profesního uplatnění platí, že zkušenosti a praxe znamenají kvalitnějšího a produktivnějšího pracovníka. Platí to však i v prodeji? Konzultantka Colleen…
