Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2609 článků.
Edwards zavádí pro rodiče podporu práce z domovaUnikátní benefit pro zaměstnance nabízí nově společnost Edwards, která je předním vývojářem a výrobcem vakuových zařízení. Rozhodla se představit nový program, který podporuje rodiče s dětmi, zejména…
Zvyšte B2B prodeje: 5 signálů, že firma bude shánět nové dodavatelePodle konzultanta Craiga Eliase, autora knihy Shift!: Harness The Trigger Events That Turn Prospects Into Customers, existují obecně platné indikátory, které značí, že firmy se chystají měnit…
3 chyby, kterých se vyvarovat při tvorbě cenNacenění produktu je věda. Roli hrají nejenom výrobní náklady a výdaje na provoz, ale i řada psychologických a strategicky-obchodních faktorů. To, že cena zásadním způsobem ovlivňuje reakci zákazníků…
... teprve pak mluv o ceně této hodnoty a přínosu Další schůzku jsem měl s klientem, jenž byl zrovna o minulém víkendu na semináři o prodeji. Na schůzce s panem K. jsem již v úvodu udělal jednu…
7 rad prodejcům po telefonuTelefonní prodej je jednou z nejtěžších prodejních technik, které se však do určité míry nevyhne skutečně žádný obchodník. Server Selling Power přinesl 7 rad těm, kteří se v dovednosti telefonního…
Klient se musí rozmluvit. Jak na to?Každému prodejci se to jistě už někdy stalo. Klient během obchodní schůzky nic nenamítá, nijak se nevyjadřuje, se vším pasivně souhlasí, nakonec ale nabídku odmítne a víceméně beze slova odejde. To,…
Martina Kirchrathová je novou generální ředitelkou společnosti Ingenico pro Českou republiku a SlovenskoSpolečnost Ingenico Group (Euronext: FR0000125346 ING), globální lídr v oblasti plateb, oznámila, že její novou ředitelkou pro pobočku v České republice a na Slovensku byla jmenována Martina…
Udělat z odborníků zároveň dobré obchodníky, to je téma snad pro všechny konzultační a poradenské společnosti, ale i firmy poskytující odborný servis či produkty vyžadující přítomnost odborníka na…
4 tipy, jak lépe přesvědčitBýt úspěšným prodejcem znamená mimo jiné i umět přesvědčovat ostatní lidi. Umění působit na rozhodování jiných lidí a celkově se umět vcítit do ostatních jsou navíc schopnosti, které jistě využijete i…
Strategie, díky které budou potenciální klienti uhánět vásZní to jako pohádka: Místo toho, abyste se vy snažili dobýt potenciální zákazníky, vás kontaktují sami klienti a žádají o schůzku či konzultaci. A skutečně existují prodejci, kteří této výměny rolí…
Dekáda luxusu: Obchodování s luxusem na internetu rapidně porosteOnline tržby luxusního zboží by se do roku 2025 mohly ztrojnásobit na objem 70 miliard euro, podle článku na webu mckiney.com. Pracovníci McKinsey zanalyzovali vývoj online prodejů více než 50…
Klíč k úspěchu: Jděte za hranice své komfortní zónyČlověk je tvorem, který z velké části funguje na základě zvyku. Rutina nám v mnohých případech v každodenním životě pomáhá. Díky návyku jsme schopni například řídit, oblékat se a dělat jiné rutinní…
Ředitel digitálního oddělení: Jaká je jeho role (1/2)Digitální technologie jsou dnes integrální částí strategií. Znamenají dělat věci nově. Nemusíte proto sestavovat speciální strategii pro digitální oblast. Digitál totiž zasáhne do všech aspektů vašeho…
Kdo pomůže obchodníkům? (2/2)V první části článku jsme si vysvětlili, co dnes zákazníci očekávají od obchodníků. Mají-li se obchodníci stát konzultanty, potřebují pomoc a podporu na několika úrovních. Zmínili jsme potřebu nový…
Specifika prodeje velkým korporacímOdlišnosti B2B prodeje od B2C jsou poměrně jasné vyšší náročnost, potřeba jiných prodejních technik, ale zároveň většinou i vyšší obraty a provize. I v rámci B2B lze však rozlišit několik úrovní. A…
