Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2597 článků.
Největší konkurence prodejců? Nerozhodnost klientůNejvětším nepřítelem prodeje z dlouhodobého pohledu je nerozhodnost klientů a jejich tendence udržovat za každou cenu status quo. Nic nedělat je mnohdy pohodlnější, než dobrovolně prodělávat proces…
Podlehne váš byznys digitální revoluci?Během posledních 10 let byla další a další odvětví zasažena a proměněna digitálními technologiemi. První na řadu přišel hudební průmysl. Následovalo cestování, pak tištěná média, maloobchod,…
Výhody, které přináší prodejce staršího věkuJako typického prodejce si většinou představíme spíše člověka mladšího věku, ambiciózního a energického. Obchodní zástupci staršího věku nejsou často ani zváni na pohovory. To je ale velká chyba, píše…
3 způsoby boje proti strachu při prodejiKaždý prodejce má před obchodní schůzkou nebo prezentací větší či menší obavy. I ti nejlepší. Pokud tomu tak není, je něco špatně, protože obchodník by se měl pokoušet neustále posouvat dál, neustále…
Opravdu má dobrá prezentace být krátká?Slyšíme to ze všech stran: Za každou cenu udržujte své prodejní prezentace krátké a stručné, nezahrnujte potenciálního klienta přílišným množstvím informací. Vzhledem ke schopnosti lidí udržet…
Včera jsem udělal další obchod, tak o něm napíši pár řádků. Naučil jsem se staronové věci, které napomáhají k úspěšnému obchodování. Pojem staronové proto, že jsem se něco naučil, pak jsem to…
Proč se nevyplácí vyhýbat se při jednání nepříjemným otázkámVidíme to dnes a denně. Prodejci se na potenciálního klienta smějí od ucha k uchu, dělají, že vše je na 100 procent v pořádku a správně a ignorují signály o tom, že zákazník má o některých věcech…
Vaše značka a udržení zákazníků: Na očekáváních záležíAmerický řetězec velkých diskontních obchodů WalMart, který je známý svým důrazem na levnější zboží, nedávno zažil pád ceny akcií poté, co se rozhodl zřídit vlastní lékárny a obchody s potravinami.…
3 základní pravidla úspěšné obchodní schůzkyObchodní schůzka, při které prezentujete váš produkt potenciálnímu klientovi, má veskrze pouze dvě možná vyústění. Buď obchod uzavřete, nebo ne. Server SellingPower ve svém nedávném článku prodejním…
Tajemství prodejního úspěchu? Zeptejte se sami sebe, co a proč kupujeteProdejní teorie a obchodní tipy (ať už publikované na tomto webu nebo kdekoliv jinde) mají všeobecnou platnost pouze do určité míry, protože každý prodejce má svůj vlastní prodejní styl, který…
V dnešní době je řada služeb a výrobků srovnatelná jak svou cenou, tak i kvalitou a dobou dodání. Jak tedy získat zákazníka, pokud je naše nabídka velmi podobná konkurenci? Odpovědí je lidský přístup.
4 tipy, jak nebýt „otravným“ prodejcemRuku na srdce, jsou prodejci a prodejci. Moderní obchodní profesionál je člověk, který umí rozpoznávat příležitosti, naslouchat klientům, efektivně analyzovat jejich potřeby a ve spolupráci se…
Nenechte alfa samce zničit váš týmMezi přínosnou a škodlivou soutěživostí je velký rozdíl. První je produktivní, zatímco ta druhá je pro produktivitu špatná. Často se stává, že soutěživí kolegové šikanují ostatní, kteří s nimi mají…
Jak zaručeně zaujmout klienta? Vyprávějte příběhyUdržet klientovu pozornost během obchodní schůzky je zcela zásadní pro úspěšné vyústění celého jednání. Prodejci by proto měli využívat jeden velmi účinný nástroj, a to je vyprávění příběhů. Případové…
3 prodejní tipy pro mladé začínající podnikatelePodnikání láká mnohé mladé absolventy a pracovníky, kteří nejsou ve své práci z nějakého důvodu spokojeni nebo které jejich zaměstnání dostatečně nenaplňuje. Být sám sobě vlastním pánem je zajisté…
