Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2681 článků.
5 kroků k úspěchu v obchodní branžiDobrým obchodníkem se nikdo nerodí, dobrý obchodníkem se člověk stane pouze praxí, tvrdou prací a cíleným vzděláváním. Cesta k tomu, stát se lepším prodejcem, probíhá v pěti krocích.
Kontakty nad zlatoZískávání kontaktů na nové potenciální klienty je základem pyramidy, na jejímž vrcholu je obchodní úspěch. Obchodníci se velmi často zaměřují na prodejní techniky a obchodní strategie, přitom drobnou…
V mnoha případech se stává, že se klientovi vaše nabídka líbí, ale nedokáže překonat nerozhodnost a dojít tak k jasnému závěru. U spousty lidí je to jednoduše strachem ze změny nebo ze závazku.…
Proč se zákazník orientuje na cenu a co s tím dělatDávat při prodeji do popředí cenu je mnohdy nevýhodné pro všechny zúčastněné. Z pohledu obchodníka si zaděláváte na to, že klient koupí nejlevnější a nejokleštěnější verzi vašeho produktu, pokud…
Postarejte se, aby vaši prodejci měli rádi svou práciÚspěch prodeje a obchodní činnosti obecně je ve vysoké míře závislý na tom, jaký má daný jedinec ke své práci přístup. Vaším úkolem coby manažera prodeje je tedy mimo jiné zajistit, aby se vaši…
Evoluce organizace (2/2): Moc je v sítiDoba, kdy každé oddělení bylo samostatné silo, pozvolna končí. Tvorba sil byla pro dosavadní organizační struktury charakteristická, v blízké budoucnosti však uvidíme stále více a více modrozelených…
Největší české firmy ve střední EvropěCelkem 74 českých firem se umístilo v žebříčku CE Top 500, který už podesáté sestavila podle tržeb v regionu střední a jihovýchodní Evropy a Ukrajiny společnost Deloitte. Obrat 500 největších…
4 kroky k uskutečnění prodeje na základě doporučení od klientaDoporučení od stávajících klientů jsou jedním z nejkvalitnějších druhů kontaktů. Jestliže se vám podaří od zákazníka získat doporučení na jeho známého, kolegu, příbuzného nebo kamaráda coby vhodného…
4 způsoby, jak zaujmout top management firemJedním ze zásadních úkolů prodejce je dostat se se svou obchodní prezentací před lidi s rozhodovacími pravomocemi. Jedná se především o ředitele, náměstky, top management a majitele firem. Když už se…
Co dělají neúspěšní prodejci špatně?Ne každý vydrží být prodejcem dlouho. Někteří lidé na to nemají předpoklady, někteří na to nemají píli. V drtivé většině však všechny neúspěšné prodejce spojuje následujících několik vlastností. Čemu…
Jak uzavřít první obchod aneb 3 rady začátečníkůmNe každý chce být známý jako prodejce. Kvůli stigmatům vážícím se k profesi prodejce chce být mnoho lidí viděno spíše jako obchodník nebo poskytovatel služeb. A právě tato podvědomá snaha distancovat…
Pár změn v designu call centra může zvýšit výkonnost zaměstnancůPřemýšleli jste někdy o tom, do jaké míry pracovní prostředí ovlivňuje výkonnost? Výsledky studií na toto téma se liší, všechny se ale shodují na jednom: vhodně zvolený design, doplňky a celá…
4 signály, že klient je připraven přejít k podpisu smlouvyMnoho článků a odborné literatury se logicky soustředí na to, jak klienta přesvědčit ke koupi vámi nabízeného produktu. Mnoho obchodníků se však i přesto snaží dále prodávat i ve chvíli, kdy je klient…
Rozhodli jsme se vychovávat nové IT odborníky samiAkademie ASSIST je novým vzdělávacím projektem české vývojářské společnosti ASSIST poskytující softwarové služby a vzdělávání na platformě IBM Power Systems. Od roku 2015, kdy Akademie vznikla,…
Vyblogujte si své zákazníkyNajít a přitáhnout nové potenciální zákazníky, to je inbound marketing. Je to však spíše maratonský běh než krátký sprint. Musíte mít odhodlání a trpělivost pro dlouhodobé úsilí. Vytvořte si strategii…
