Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2647 článků.
Pamatuji si, jak jsem se v dubnu před každou schůzkou na chvilku zastavil a připomněl si, že chci s klientem vybudovat velké porozumění založené na důvěře, upřímnosti a otevřenosti. Chodil jsem na…
5 základních tipů určených telefonním prodejcůmTelefonování naslepo (v angličtině cold calling) potenciálním zákazníkům není ta nejefektivnější metoda prodeje. Přesto má však v prodeji stále své místo a začínající prodejce se v ní může naučit…
3 schopnosti těch nejlepších obchodníkůU úspěšných lidí kolem sebe často vidíme pouze pozlátko navrchu, ale už si neuvědomujeme tvrdou práci, která za jejich úspěchem stojí. Ani dosažení té nejvyšší úrovně v prodeji nepřichází samo od…
Výhody spolupráce s konkurencíPokud coby podnikatelé nebo prodejci přemýšlíme o snížení nákladů nebo o efektivnějším využití prostředků, většinou nás zřejmě nenapadne zrovna spolupráce s konkurencí. Hlavně start-upy ovšem často…
5 triků, které zajistí úspěch vašemu veřejnému vystoupeníAby váš projev nebo prezentace na konferenci zaujaly, musí se lišit od ostatních. V tom dobrém slova smyslu. Server INC.com přinesl 5 málo používaných triků, které vaše vystoupení povznesou na…
Největší konkurence prodejců? Nerozhodnost klientůNejvětším nepřítelem prodeje z dlouhodobého pohledu je nerozhodnost klientů a jejich tendence udržovat za každou cenu status quo. Nic nedělat je mnohdy pohodlnější, než dobrovolně prodělávat proces…
Podlehne váš byznys digitální revoluci?Během posledních 10 let byla další a další odvětví zasažena a proměněna digitálními technologiemi. První na řadu přišel hudební průmysl. Následovalo cestování, pak tištěná média, maloobchod,…
Výhody, které přináší prodejce staršího věkuJako typického prodejce si většinou představíme spíše člověka mladšího věku, ambiciózního a energického. Obchodní zástupci staršího věku nejsou často ani zváni na pohovory. To je ale velká chyba, píše…
3 způsoby boje proti strachu při prodejiKaždý prodejce má před obchodní schůzkou nebo prezentací větší či menší obavy. I ti nejlepší. Pokud tomu tak není, je něco špatně, protože obchodník by se měl pokoušet neustále posouvat dál, neustále…
Opravdu má dobrá prezentace být krátká?Slyšíme to ze všech stran: Za každou cenu udržujte své prodejní prezentace krátké a stručné, nezahrnujte potenciálního klienta přílišným množstvím informací. Vzhledem ke schopnosti lidí udržet…
Včera jsem udělal další obchod, tak o něm napíši pár řádků. Naučil jsem se staronové věci, které napomáhají k úspěšnému obchodování. Pojem staronové proto, že jsem se něco naučil, pak jsem to…
Proč se nevyplácí vyhýbat se při jednání nepříjemným otázkámVidíme to dnes a denně. Prodejci se na potenciálního klienta smějí od ucha k uchu, dělají, že vše je na 100 procent v pořádku a správně a ignorují signály o tom, že zákazník má o některých věcech…
Vaše značka a udržení zákazníků: Na očekáváních záležíAmerický řetězec velkých diskontních obchodů WalMart, který je známý svým důrazem na levnější zboží, nedávno zažil pád ceny akcií poté, co se rozhodl zřídit vlastní lékárny a obchody s potravinami.…
3 základní pravidla úspěšné obchodní schůzkyObchodní schůzka, při které prezentujete váš produkt potenciálnímu klientovi, má veskrze pouze dvě možná vyústění. Buď obchod uzavřete, nebo ne. Server SellingPower ve svém nedávném článku prodejním…
Tajemství prodejního úspěchu? Zeptejte se sami sebe, co a proč kupujeteProdejní teorie a obchodní tipy (ať už publikované na tomto webu nebo kdekoliv jinde) mají všeobecnou platnost pouze do určité míry, protože každý prodejce má svůj vlastní prodejní styl, který…
