Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2596 článků.
Buďte skutečným lídrem v oblasti obchoduAčkoli zákazník nemusí mít vždy pravdu, je naprostou nutností brát zřetel na jeho nejlepší zájem. Pokud vezmeme tento základní předpoklad jako daný, co dalšího může manažer obchodu udělat, aby dosáhl…
Šest tipů, jak působit jako expert (nehledě na to, co prodáváte)Asi nikoho nepřekvapí, že pokud chcete být vynikající obchodník, musejí vaši potenciální i aktuální zákazníci věřit, že jste odborníky na danou oblast. Jestliže klienti nevěří, že se v dané…
Syndrom vyhoření je strašák, který obchází všechny obchodníky bez výjimky. V jednu chvíli můžete být úspěšnými prodejci, v další už nebudete mít chuť dělat vůbec nic. Jelikož je práce prodejce jedna…
Co dělat a nedělat při prvním kontaktu s klientem po telefonuTelefonní kontakt je i přes veškeré moderní technologie a internet stále jedním z nejdůležitějších prodejních nástrojů. Umět správně oslovit klienta přes telefon patří k základním kamenům prodejních…
Social Selling: 3 zásady účinného prodeje na sociálních sítíchV posledních pár letech se i v České republice začal objevovat termín „Social Selling“. Málokdo ale pořádně ví, co se pod tímto termínem skrývá. Dnešní stav technologií umožňuje aplikovat metody, o…
Dá se říci, že neexistuje něco jako stagnující obchodník. Obchodník se totiž buď neustále posouvá, vzdělává a zlepšuje, anebo začne stagnovat a jeho výsledky zpravidla spadnou pod udržitelný limit.…
Telefonní prodej: 6 tipů, jak nevyvíjet příliš velký nátlakNa prodej po telefonu je často nahlíženo jako na zastaralou a příliš invazivní metodu prodeje. Dodnes je však velmi účinnou metodou prodeje a hraje důležitou roli v práci drtivé většiny B2C i B2B…
Schopnost naslouchat je pro obchodníka zcela klíčová. To víme všichni. Někteří prodejci však stále nemají zcela jasno v tom, co by vlastně měli hledat v tom, co klient říká. Přitom už v rámci úvodního…
Nové výzvy, kterým čelí dnešní prodejciI když základ prodeje zůstává stejný, techniky a metody se mění. A stejně tak očekávání klientů i chování potenciálních zákazníků. Zde jsou čtyři nové výzvy, které dříve nebyly tolik aktuální a před…
Čtyři netradiční způsoby, jak získat zpět ztraceného klientaNěkdy se to stává. Klient, třeba i dlouhodobý, přestane s vaší firmou spolupracovat a přejde ke konkurenci. Většinou je to kvůli tomu, že se mu něco na vašich službách nelíbí nebo dostal nabídku,…
Existuje celá řada způsobů, jak dotáhnout obchodní jednání k úspěšnému konci, tedy k podpisu smlouvy. Jedním z nejúčinnějších prodejních nástrojů je přitom prostá upřímnost, a to hned z několika…
Kancelářská práce vestoje: Hodně řečí, málo přínosůV posledních letech zavedlo mnoho firem do svých kanceláří pracovní stoly a stanice upravené pro stání. Snaží se tak zajistit lepší fyzické i psychické zdraví pracovníkům, kterým celodenní sezení…
Pět největších překážek úspěšného networkinguNetworking je anglický výraz, který označuje rozšiřování sítě kontaktů skrze navazování styků s novými lidmi. Tímto způsobem se hledají jak noví obchodní partneři, tak klienti, a nejčastěji probíhá…
5 věcí, díky kterým vás budou ostatní respektovatÚkolem prodejce je přesvědčit klienty, aby vám důvěřovali a svěřili vám své peníze nebo jiné investice. Aby vám klienti důvěřovali, musejí vás brát jako odborníka a autoritu na danou oblast, a stejně…
Benefity, benefity a zase ty šílené benefity (2/2)V první části článku jsem rozpracoval 5 typů zaměstnaneckých benefitů, které mohou pomoci přilákat a udržet ve firmě talentované a schopné lidi. Nyní se pro inspiraci podívejme na některé další.
