HR News Management News Sales News HRtv Management tv Katalog profesionálů Rekvalifikuj.cz Meetings

Sales News

Největším nepřítelem prodeje z dlouhodobého pohledu je nerozhodnost klientů a jejich tendence udržovat za každou cenu status quo. Nic nedělat je mnohdy pohodlnější, než dobrovolně prodělávat proces rozhodování, investic a nákupu. Lidé často svou nerozhodností stojí sami proti sobě a úkolem prodejce je klientovi co nejvíce ulehčit rozhodování a co nejvíce jej motivovat k akci. Tomu, jak prolomit status quo, se věnoval rozhovor se Sue Barrettovou, autorkou zabývající se oblastí prodeje a zakladatelkou webu SalesEssentials.com. Rozhovor byl…

Jestliže obchodní schůzka probíhá, jak má, dostatečně jste zanalyzovali klientovy potřeby a zároveň jste zodpověděli všechny jeho dotazy, zbývá už jen jediné přejít…

Jako typického prodejce si většinou představíme spíše člověka mladšího věku, ambiciózního a energického. Obchodní zástupci staršího věku nejsou často ani zváni na…

Na podzim tohoto roku se uskutečnil první běh certifikovaného kurzu Digitální marketing. Jde o program, převzatý od irské společnosti Digital Marketing Institute (…

Digitální technologie pronikly už do všech průmyslových odvětví a oblastí obchodu, což přineslo velký nárůst poptávky po digitálních odbornících. Firmy a organizace…

Znáte marketingové termíny: remarketing, RTB, atribuce, STDC framework, post view konverze, trigger e-maily anebo responsivní design? Zná je každý marketingový…

Katalog vzdělávání 2016

Máte za úkol zorganizovat firemní školení nebo chcete rozvíjet vlastní dovednosti a znalosti? Potřebujete se rychle zorientovat na trhu dodavatelů? Pak si zdarma…

Poradna Sales News

Ing. Bc. Jiří Jemelka, výkonný ředitel J.I.P. pro firmy s.r.o.

Opakování, matka moudrosti

Včera jsem udělal další obchod, tak o něm napíši pár řádků. Naučil jsem se staronové věci, které napomáhají k úspěšnému obchodování. Pojem staronové proto, že jsem se něco naučil, pak jsem to zapomněl, pak si to znovu připomněl. Pak na to… celý článek

Jiří Jemelka, výkonný ředitel J.I.P. pro firmy s.r.o.

Nepři se s druhými o nepodstatné věci. Dej klientovi prostor mít pravdu

Udělal jsem prezentaci našeho semináře pro manažery a s úplným klidem a jistotou jsem položil otázku, zda půjde sám, nebo se svým tátou. Odpověděl, že půjde sám. Zároveň mi ale sdělil, že účast ještě projedná s otcem zda teď mají na… celý článek

Video Klub EduCity

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.
Další informace