Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Tvorba cen" bylo nalezeno 21 článků.

Článek v rámci předplatného Sedm základních typů cenotvorby

3.6.2019 

Naceňování produktů je jedním z nejdůležitějších úkolů těch, kteří mají za prodeje daného produktu odpovědnost. Najít vhodný kompromis mezi konkurenceschopností a výdělečnou marží na produktu je…

Článek v rámci předplatného Jak uzavřít obchod, když má klient nabídku od konkurence?

4.7.2017 

Dnešní doba nahrává tomu, že klienti jsou mnohem informovanější než kdykoliv v historii. Průměrný zákazník přijde za prodejcem již s poměrně jasnou představou toho, co chce, a s informacemi, které…

Článek v rámci předplatného Klient chce slevu. Co na to říci?

18.1.2017 

Sleva z plné ceny produktu může být mocný přesvědčovací nástroj i nepříjemnost, se kterou si musí obchodník umět poradit, aby neprodával svůj produkt pod cenou. Při správném použití může být sleva…

Článek v rámci předplatného Kde a jak dát produktu přidanou hodnotu

24.5.2016 

V každém myslitelném oboru budete vždy bojovat s konkurencí. Klienti budou zpravidla konfrontováni s více nabídkami než jenom s tou vaší, a záleží pouze na tom, jakou konkurenční výhodu vy máte nad…

Článek v rámci předplatného Argumenty, proč nejnižší cena není pro klienta ta nejlepší volba

16.2.2016 

Zaměření z příliš velké části pouze na cenu je bohužel nešvarem mnoha potenciálních klientů. Často si musí projít nepříjemnou zkušeností s několika nekvalitními a nefunkčními produkty, než se…

Článek v rámci předplatného Nabízejte to nejlepší, nikoliv nejlevnější řešení

8.12.2015 

Nastavování cen pro potenciální zákazníky je jedno z nejzásadnějších rozhodnutí, které musejí podnikatelé či prodejci udělat. Často se přitom koukají na nabídku konkurence a zjišťují, že existuje řada…

Článek v rámci předplatného 4 tipy, jak nemuset dávat klientovi slevu

26.11.2015 

Musíte často při prodeji snižovat cenu, abyste obchod úspěšně uzavřeli? Jsou vaše plné ceny pouze formální, protože většině klientů stejně dáváte slevu? Pokud ano, je na čase změnit vaši techniku…

Článek v rámci předplatného 3 chyby, kterých se vyvarovat při tvorbě cen

11.11.2015 

Nacenění produktu je věda. Roli hrají nejenom výrobní náklady a výdaje na provoz, ale i řada psychologických a strategicky-obchodních faktorů. To, že cena zásadním způsobem ovlivňuje reakci zákazníků…

Nejdříve seznam klienta s hodnotou a přínosem výrobku či služby pro něho...

9.11.2015 

... teprve pak mluv o ceně této hodnoty a přínosu Další schůzku jsem měl s klientem, jenž byl zrovna o minulém víkendu na semináři o prodeji. Na schůzce s panem K. jsem již v úvodu udělal jednu…

Článek v rámci předplatného Jaká rizika se skrývají za častými změnami cen?

21.8.2015 

Díky současným technologiím je ve většině případů podstatně jednodušší a rychlejší měnit ceny, než tomu bylo v minulosti. Zatímco v čase primárně tištěných materiálů s sebou nové nacenění neslo značné…

Článek v rámci předplatného Jak se vyhnout nejčastější chybě při jednání o ceně

5.8.2015 

Znáte nejčastější chybu, kterou prodejci dělají při dojednávání cen obchodu? A víte, jak se této chyby vyvarovat? SalesForce Blog přinesl několik rad, které vám pomohou vyniknout při jednání o ceně…

Článek v rámci předplatného Dát či nedat slevu? Zeptejte se sami sebe na tyto 4 otázky

21.7.2015 

Sleva. Magické slovo, na které český zákazník velmi slyší. Běžná praxe u stálých zákazníků a ještě běžnější praxe u těch nových. Slevy hýbou světem obchodu a tvoří součást velké části uskutečněných…

Článek v rámci předplatného 4 tipy, jak zvýšit ceny a přitom neodradit klienty

9.6.2015 

Když náklady na provoz podniku rostou, je po čase nevyhnutelné, že pokud chce firma udržet stejnou kvalitu svých služeb nebo produktů, musí zvýšit své ceny. V dnešním vysoce konkurenčním prostředí je…

9. ročník konference Sales Excellence Forum

6.10.2014 

Jaký se očekává nejbližší ekonomický vývoj a jaké konkrétní dopady pro prodej z něho plynnou? Jakými způsoby lze zamezit tlaku na nesmyslně nízké ceny? Jak zaktivovat své obchodníky? Jak nastavit…

Zvyšte příjmy od současných klientů ve třech krocích

30.9.2014 

Když obchodníci hledají růst svých obchodů, často vsadí na nové klienty nebo nové produkty. Velký potenciál mají ale také současní zákazníci. Tito klienti již totiž ukázali, že o vaše produkty nebo…

Výpis 115 z celkem 21