Pro hledaný výraz "Tvorba cen" bylo nalezeno 24 článků.
Co odpovědět, když po vás klient během schůzky chce slevuSleva z plné ceny produktu může být mocný přesvědčovací nástroj i nepříjemnost, se kterou si musí obchodník umět poradit, aby neprodával svůj produkt pod cenou. Při správném použití ale může být…
Kvalitativní a kvantitativní přidaná hodnota: Jak tento koncept využít při prodejiV každém myslitelném oboru budete vždy bojovat s konkurencí. Klienti budou zpravidla konfrontováni s více nabídkami, než jenom s tou vaší, a záleží pouze na tom, jakou konkurenční výhodu vy máte nad…
Platební morálka Čechů s dluhy po splatnosti se rok od roku zlepšovala a loni se dostala na historické maximum. Počet lidí, kteří dodržovali dohodnutý splátkový kalendář, loni vzrostl na 47 %, což…
Sedm základních typů cenotvorbyNaceňování produktů je jedním z nejdůležitějších úkolů těch, kteří mají za prodeje daného produktu odpovědnost. Najít vhodný kompromis mezi konkurenceschopností a výdělečnou marží na produktu je…
Jak uzavřít obchod, když má klient nabídku od konkurence?Dnešní doba nahrává tomu, že klienti jsou mnohem informovanější než kdykoliv v historii. Průměrný zákazník přijde za prodejcem již s poměrně jasnou představou toho, co chce, a s informacemi, které…
Klient chce slevu. Co na to říci?Sleva z plné ceny produktu může být mocný přesvědčovací nástroj i nepříjemnost, se kterou si musí obchodník umět poradit, aby neprodával svůj produkt pod cenou. Při správném použití může být sleva…
Kde a jak dát produktu přidanou hodnotuV každém myslitelném oboru budete vždy bojovat s konkurencí. Klienti budou zpravidla konfrontováni s více nabídkami než jenom s tou vaší, a záleží pouze na tom, jakou konkurenční výhodu vy máte nad…
Argumenty, proč nejnižší cena není pro klienta ta nejlepší volbaZaměření z příliš velké části pouze na cenu je bohužel nešvarem mnoha potenciálních klientů. Často si musí projít nepříjemnou zkušeností s několika nekvalitními a nefunkčními produkty, než se…
Nabízejte to nejlepší, nikoliv nejlevnější řešeníNastavování cen pro potenciální zákazníky je jedno z nejzásadnějších rozhodnutí, které musejí podnikatelé či prodejci udělat. Často se přitom koukají na nabídku konkurence a zjišťují, že existuje řada…
4 tipy, jak nemuset dávat klientovi slevuMusíte často při prodeji snižovat cenu, abyste obchod úspěšně uzavřeli? Jsou vaše plné ceny pouze formální, protože většině klientů stejně dáváte slevu? Pokud ano, je na čase změnit vaši techniku…
3 chyby, kterých se vyvarovat při tvorbě cenNacenění produktu je věda. Roli hrají nejenom výrobní náklady a výdaje na provoz, ale i řada psychologických a strategicky-obchodních faktorů. To, že cena zásadním způsobem ovlivňuje reakci zákazníků…
... teprve pak mluv o ceně této hodnoty a přínosu Další schůzku jsem měl s klientem, jenž byl zrovna o minulém víkendu na semináři o prodeji. Na schůzce s panem K. jsem již v úvodu udělal jednu…
Jaká rizika se skrývají za častými změnami cen?Díky současným technologiím je ve většině případů podstatně jednodušší a rychlejší měnit ceny, než tomu bylo v minulosti. Zatímco v čase primárně tištěných materiálů s sebou nové nacenění neslo značné…
Jak se vyhnout nejčastější chybě při jednání o ceněZnáte nejčastější chybu, kterou prodejci dělají při dojednávání cen obchodu? A víte, jak se této chyby vyvarovat? SalesForce Blog přinesl několik rad, které vám pomohou vyniknout při jednání o ceně…
Dát či nedat slevu? Zeptejte se sami sebe na tyto 4 otázkySleva. Magické slovo, na které český zákazník velmi slyší. Běžná praxe u stálých zákazníků a ještě běžnější praxe u těch nových. Slevy hýbou světem obchodu a tvoří součást velké části uskutečněných…
