Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Průběh obchodní schůzky" bylo nalezeno 340 článků.

Článek v rámci předplatného Chcete působit sebevědomě a důvěryhodně? Dávejte si pozor na pusu

12.1.2018 

Jak je dávno známo, osoba prodejce je pro výsledek obchodního jednání podstatně důležitější než samotný produkt, jeho cena i jeho vlastnosti. Přitom platí, že nejde tolik o to, CO říkáte, nýbrž o to,…

Nejčtenější články na Sales News v roce 2017

8.1.2018 

Jak se zdokonalit v e-mailové, telefonické i osobní komunikaci se zákazníky. To především zajímalo čtenáře portálu www.salesnews.cz v právě uplynulém roce 2017. Do popředí se však dostalo i aktuální…

Článek v rámci předplatného Co dělat, když klient zvažuje více nabídek

3.1.2018 

Málokdy se stane, že zákazník přijde k prvnímu prodejci a rovnou si vybere to, co mu dotyčný nabízí. V B2B i v B2C klienti často poptávají více nabídek, které nejprve hodnotí. V horším případě před…

Článek v rámci předplatného 10 odpovědí na námitku: „Je to moc drahé.“

30.11.2017 

Výhrady zákazníků vůči ceně jsou v obchodě zcela běžnou a častou překážkou k dokončení jednání. Předtím, než začnete vymýšlet, jakou slevu byste klientovi mohli najít, byste s ním však měli vyřešit,…

Článek v rámci předplatného Chcete, aby vaše prezentace byla úspěšná? Vyprávějte příběh

13.11.2017 

Příběh, který má začátek, zápletku a konec, je ideálním formátem pro obchodování. Jeho pomocí dokážete podnítit klientovu zvědavost, vysvětlit mu jednoduše složitý problém a nakonec jej přimět, aby…

Článek v rámci předplatného Pět vlastností efektivní prodejní prezentace

26.10.2017 

Obchodní prezentace či interakce s klientem musí vždy být uzpůsobena na míru danému produktu i klientovi. Nikdy nelze přesně do detailu říci, jak by měla dobrá prodejní prezentace vypadat, protože…

Kdo umí být sympatický, prodává

20.10.2017 

Odvěká pravda z oblasti obchodu zní, že pokud jste někomu sympatičtí, mnohem pravděpodobněji od vás něco koupí. Platilo to vždy, platí to i dnes. Toto pravidlo má snad ještě větší relevanci, když se…

Skákání do řeči: Zlozvyk, kterého se musíte zbavit

13.10.2017 

Problém s lidmi, kteří přerušují ostatní, je ten, že si často svůj zlozvyk buď vůbec neuvědomují, nebo si nepřipouštějí, jak moc nepříjemný zlozvyk to je. Jestliže jste někdy měli tu smůlu, že jste se…

Výmluvy klientů často skrývají hlubší obavy

4.10.2017 

Když se klientovi něco nelíbí na vaší nabídce, co myslíte, že řekne? Rádi bychom si asi všichni mysleli, že zákazník nám upřímně sdělí své obavy a nechá nás je vyvrátit nebo nějak vysvětlit. Realita…

Nátlak a další hloupé chyby před podpisem smlouvy

2.10.2017 

Obchodní schůzky mají většinou jeden hlavní cíl, a sice dokončit prodejní proces a uzavřít smlouvu či podepsat objednávku. Právě s touto poslední fází však mají někteří prodejci problémy a těsně před…

Článek v rámci předplatného Umíte se vypořádat s námitkami klientů?

25.9.2017 

Pochybnosti, nejasnosti, věci, které se klientovi nelíbí. To vše může vyústit v to, že klient něco namítne na vaši nabídku. Mnoho prodejců se námitek ze strany zákazníka obává, přitom by je měli…

Článek v rámci předplatného Jak si „nenápadně“ říct o podpis smlouvy

15.9.2017 

Většina obchodníků to zná. Našli jste shodu mezi potřebou klienta a vaší nabídkou, domluvili jste hrubé podmínky obchodu, klient se vším souhlasí. Teď přichází okamžik, kdy je nutné zákazníkovi říci,…

Článek v rámci předplatného Sestavte nabídku podle osobnosti klienta

4.9.2017 

V dnešní době se již nenosí paušální řešení, která jsou stejná pro všechny. Automatizace, digitalizace, personalizace díky tomu všemu jsou dnes zákazníci zvyklí, že produkty a služby jsou jim šité na…

Článek v rámci předplatného Tipy pro kritických prvních 10 vteřin jednání

21.8.2017 

Začátek jednání je často předvojem jeho průběhu a bez nadsázky se dá říci, že v prvních několika vteřinách se alespoň částečně rozhoduje, jaký bude výsledek celého jednání. Úplný počátek jednání je…

Článek v rámci předplatného Nedaří se vám obchodní schůzky? Zde jsou tři důvody

10.8.2017 

To, že schůzky najednou přestanou dopadat dobře a obchodník začne mít problém s uzavíráním nových obchodů, se může stát jak nováčkovi, tak prodejnímu matadorovi. Tento problém má často podobu…

Výpis 7690 z celkem 340