Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Průběh obchodní schůzky" bylo nalezeno 340 článků.

Článek v rámci předplatného Proč se vám neozývá klient, u kterého jste s mysleli, že máte vyhráno?

5.6.2018 

Jedná se o jednu z nejvíce frustrujících situací, které mohou obchodníka potkat. Nejdříve dojde ke schůzce s klientem, která se zdá být zcela perfektní, protože obchodník má pocit, že produkt je pro…

Článek v rámci předplatného 5 tipů, jak poznat, že jste na někoho udělali dojem

25.5.2018 

Každý obchodník by měl umět (nebo by se měl snažit umět) udělat dojem na potenciální klienty a získat si jejich sympatie. Vybudování vzájemné důvěry a zároveň profesionálního i neformálního vztahu s…

Triky, jak si pamatovat jména lidí

15.5.2018 

Jedna z věcí, kterou by se měl obchodník naučit, je pamatovat si jména lidí, s nimiž mluví. Zapamatovat si jméno potenciálního klienta a pak je při komunikaci využívat je skvělým prostředkem, jak si…

Článek v rámci předplatného Čtyři hlavní faktory, které rozhodují o úspěchu a neúspěchu v prodeji

9.5.2018 

Prodejní profese je věda a prodej je kombinací mnoha faktorů, které do sebe musejí zapadat tak, aby ve výsledku celý proces probíhal maximálně hladce a efektivně. Jestliže nějaký článek řetězce…

Článek v rámci předplatného Tajemství úspěchu: Buďte asertivní v komunikaci s druhými

30.4.2018 

Ten, kdo „vede“ konverzaci, většinou určuje témata, dostává protistranu tam, kam potřebuje, a celkově je v komunikaci s protějškem úspěšnější. Pokud neumíte vést konverzaci a nejste dostatečně…

Článek v rámci předplatného 5 slov, která pomohou prodeji, a 5 slov, která jej pokazí

26.4.2018 

Stejnou věc můžeme říct desítkami různých způsobů. A je to právě specifická forma projevu, kterou zvolíte, co může rozhodnout o úspěšném nebo neúspěšném konci jednání.

Článek v rámci předplatného Šest tipů, jak působit jako expert (nehledě na to, co prodáváte)

20.4.2018 

Asi nikoho nepřekvapí, že pokud chcete být vynikající obchodník, musejí vaši potenciální i aktuální zákazníci věřit, že jste odborníky na danou oblast. Jestliže klienti nevěří, že se v dané…

Článek v rámci předplatného Čtyři kroky k urychlení obchodu

13.4.2018 

Častým problémem při uzavírání obchodů je příliš dlouhé rozmýšlení klienta. Zákazníci, kteří sice mají o produkt zájem, ale nic jim nebrání v odkládání rozhodnutí, s rozhodnutím často nepřiměřeně…

3 věci, které potřebujete zjistit od klienta, abyste s ním úspěšně uzavřeli obchod

5.4.2018 

Schopnost naslouchat je pro obchodníka zcela klíčová. To víme všichni. Někteří prodejci však stále nemají zcela jasno v tom, co by vlastně měli hledat v tom, co klient říká. Přitom už v rámci úvodního…

Má zákazník vždy pravdu? Ne tak docela

15.3.2018 

Všichni asi známe rčení, že zákazník má vždy pravdu. V praxi to tak ale samozřejmě doslova není. A co je důležitější, když se klient mýlí, neměli bychom pouze přikyvovat a dělat, že se nic neděje.…

Článek v rámci předplatného Několik rad, které vás naučí prodat cokoliv komukoliv

9.3.2018 

Těm nejlepším obchodníkům je zpravidla jedno, co prodávají. Proč? Protože dokáží prodat cokoliv komukoliv. Nejlepší obchodníci ovládají obecné postupy, kterými vždy dovedou zaujmout potenciálního…

Článek v rámci předplatného Zásady prvních třiceti vteřin jednání

12.2.2018 

První dojem dělá hodně. A platí to i při obchodních jednáních. Výsledek obchodní schůzky se do určité míry rozhoduje právě v prvních třiceti vteřinách jejího trvání. Zde jsou zásady, na co je potřeba…

Článek v rámci předplatného Pozor na řeč těla při obchodních schůzkách

9.2.2018 

Při obchodní schůzce (a obecně při jakékoli lidské interakci) se většina komunikace odehrává neverbálně. Naše gesta, pohyby, výrazy a držení těla jsou zásadní pro vyznění toho, co říkáme, a to do…

Článek v rámci předplatného 4 základní typy uzavírání obchodů

7.2.2018 

Samostatnou kapitolou vzdělávání obchodníků je umění přejít od prezentace produktu k uzavření obchodu. Někdy je tento přechod jednoduchý, někdy těžší. U každého klienta navíc jednotlivé metody fungují…

Článek v rámci předplatného 4 otázky, které by měly padnout na první schůzce s klientem

30.1.2018 

Vaším úkolem na první schůzce s potenciálním zákazníkem je navrhnout určité řešení a případně prodat produkt, který nabízíte. Ještě důležitější je ale nejdříve zjistit, proč k vám klient přišel, jaké…

Výpis 6175 z celkem 340