Pro hledaný výraz "Průběh obchodní schůzky" bylo nalezeno 431 článků.
7 věcí, které musíte o klientovi vědět, než přejdete k uzavření obchoduKaždý prodejní proces má své fáze a důležité body, kterých je potřeba v jednotlivých fázích dosáhnout. Když pak dojde na samotné uzavření obchodu, tak úspěch nebo neúspěch této konečné fáze se…
Co je potřeba udělat, aby chtěl klient narušit svůj status quo?Jednou z největších výzev, kterým čelí obchodníci téměř na každé schůzce, je neochota klientů narušit svůj status quo, vystoupit ze současného systému a odvážit se jít do nového řešení. Je totiž…
Otázky, které vás během B2C jednání navedou k podpisu smlouvyOdprezentovat váš produkt během jednání s klientem je jedna věc. Druhá věc je ale od prezentace přejít k samotnému podpisu smlouvy. Řada obchodníků má právě s touto fází problém a nejsou schopni…
Jak při jednání s klientem odvrátit pozornost od cenyVysoká cena, případně srovnávání nabízené ceny s nabídkou konkurence, jsou jedněmi z nejčastějších důvodů, které stojí za odmítnutím nabízeného řešení ze strany potenciálního klienta. Problémem z …
Šest psychologických triků, jak přesvědčit potenciálního klientaPři obchodní schůzce nehrají roli pouze fakta a čísla, ale především i emoce a podvědomé myšlení. Úspěšné přesvědčení klienta a podpis smlouvy tedy nejsou ani zdaleka pouze otázkou kvality nabízeného…
Jak projevit empatii při jednání s klientemEmpatie, tedy schopnost vcítění se do jiné osoby, je nejenom efektivním nástrojem komunikace, ale především nutnou měkkou dovedností každého zkušeného obchodníka. Aby vám zákazník důvěřoval, a tedy si…
B2B obchodování: 4 otázky směrem ke klientovi, díky kterým uzavřete obchod snůB2B obchodování má svá specifika, která musí prodejce umět vnímat a používat. V tomto článku vám poradíme, jaké čtyři sugestivní otázky položit klientovi, abyste s ním uzavřeli obchod o co největším…
„Elevator pitch“: Co to je a jak se to dělá?Často skloňovaným výrazem v anglicky psané odborné literatuře týkající se obchodu a prodeje je „elevator pitch“. Do češtiny bychom tento termín mohli přeložit jako „výtahová promluva“. Odborné texty…
5 rad, jak zajistit vyšší úspěšnost obchodních schůzekObchodní setkání s klientem je pouze jednou z fází prodejního cyklu, ale dá se říci, že tou nejklíčovější. I prodejce, který si dovede sjednat řadu schůzek s klienty, ale pouze málo z těchto setkání…
4 postupy k přesvědčení klienta, aby smlouvu podepsal hnedPokud jste na schůzce s klientem, většinou je vaším cílem ideálně uzavřít smlouvu ještě ten den na daném setkání. Pokud totiž necháte klienta odejít ze schůzky s tím, že si ještě případné přijetí vaší…
Tři otázky, které si musíte položit po nezdařené obchodní příležitostiNeúspěch vždy patřil k obchodu a vždy k němu patřit bude. Top obchodníci se naučili nejen psychicky dobře vyrovnávat s dílčími i většími neúspěchy, ale především se naučili brát si z nich ponaučení.…
Jak zabránit tomu, aby klient hleděl pouze na cenuCena je zásadním parametrem, podle kterého se klienti rozhodují o nákupu nabízeného řešení. Zároveň je to často jedna z prvních věcí, kterou chce klient o nabídce vědět. Mnohdy chce cenu slyšet ještě…
Pět základních stylů vyjednáváníZnáte pět základních stylů vyjednávání? Pokud se je naučíte rozpoznávat, osvojíte si je a dovedete efektivně použít při obchodních jednáních, máte podstatně vyšší šance dosáhnout výsledků, kterých…
Scénáře jako základ úspěchu v prodejiMnoho prodejců si prodejní scénáře spojuje pouze s telefonním prodejem. A navíc je často vnímají negativně. Scénáře mají ale své místo i na osobních obchodních jednáních, a pokud jsou správně…
Klíč k úspěchu: Udělejte skvělý první dojemNěkteří odborníci říkají, že většina obchodů se rozhodne během několika prvních vteřin jednání. Až takovou váhu totiž přikládají tomu, jaký první dojem udělá obchodník na daného potenciálního klienta.…
