Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Průběh obchodní schůzky" bylo nalezeno 340 článků.

Přestaňte ztrácet zisk slevami pro všechny klienty

19.9.2018 

Zvláště v našem prostředí jsou klienti zvyklí pokládat jako jednu z prvních otázek dotaz, jestli nedostanou nějakou slevu. A to se týká nejen B2C obchodování, ale překvapivě i B2B sféry. Jestliže se…

Článek v rámci předplatného Čtyři hlavní techniky uzavření obchodu

6.9.2018 

O kontaktování klientů, domlouvání schůzek a průběhu jednání toho bylo již napsáno mnoho. Samostatnou kapitolou, na které zároveň ale mnoho jinak potenciálně úspěšných obchodů skončí, je samotné…

Článek v rámci předplatného Deset základních kvalifikačních otázek

30.8.2018 

Co je to kvalifikační otázka? Otázka, kterou zjišťujete situaci potenciálního klienta, určujete, jestli je vhodným kandidátem na to, stát se vaším zákazníkem, a získáváte informace, abyste mohli…

Vtíravé negativní myšlenky, kterých se obchodník musí zbavit

28.8.2018 

Každý obchodník musí aktivně pracovat na své motivaci. Psychické rozpoložení hraje klíčovou roli v pracovních výsledcích, a přesto se často stává, že obchodníci promarní příležitosti a nevyužívají…

Většina prodejců pokládá klientům na schůzkách špatné otázky

23.8.2018 

I protřelí obchodní matadoři často dělají během obchodních schůzek s potenciálními klienty začátečnickou chybu, a sice to, že pokládají nevhodné otázky nebo jich pokládají zoufale málo. Podle pravidla…

Článek v rámci předplatného Sedm způsobů, jak se zalíbit lidem, se kterými mluvíte

17.8.2018 

Prodej a váš obchodní úspěch do velké míry záleží na tom, jak dobře dovedete komunikovat s potenciálními klienty. Pokud k vám budou chovat antipatie, vaše šance na úspěšné uzavření obchodu se významně…

Článek v rámci předplatného Nejčastější chyby při prezentaci

16.8.2018 

Podat posluchačům prezentaci zajímavým a efektivním způsobem tak, abyste jim otevřeli oči, o něčem je přesvědčili nebo je informovali, zní jednoduše. Protože je ale lidská pozornost velmi proměnlivá a…

3 nejčastější důvody, proč se vám nedaří prodávat

13.8.2018 

Mít dobré obchodní výsledky není ani tak o tom, co vlastně prodáváte, ale hlavně o tom, jak k celé věci přistupujete a jak dobře dovedete s klienty komunikovat. Ani ten nejlepší produkt nezachrání…

Článek v rámci předplatného Naučte se lépe naslouchat během obchodních jednání

3.8.2018 

Ačkoliv si mnoho prodejců myslí, že zdaleka nejzásadnější během schůzky s klientem je to, co oni sami řeknou, pravda je taková, že schopnost naslouchat a reagovat na podněty, které k vám vysílá…

7 tipů, jak zapůsobit na klienta na první schůzce

27.7.2018 

Podobně jako u romantických vztahů je i první schůzka s klientem ta nejdůležitější. Vaším cílem může být pouze zjistit informace o daném zákazníkovi, abyste mohli vypracovat nabídku, nebo rovnou…

Článek v rámci předplatného Co nejčastěji brání efektivní mezilidské komunikaci

19.7.2018 

Dobré komunikační dovednosti jsou základem prodejního umění. Mluvit ještě ale neznamená komunikovat a poslouchat ještě neznamená rozumět. Až příliš často jsme svědky toho, že lidé, a mezi nimi i mnoho…

Čtyři soft skills nezbytné pro úspěšné prodejce

9.7.2018 

„Hard skills“ a „soft skills“ neboli odborné znalosti a komunikační dovednosti. Abyste dosáhli úspěchu v obchodě, musíte vykazovat kombinaci jak tvrdých, tak měkkých dovedností. Zde jsou čtyři „soft…

8 odpovědí na klientovu námitku, že produkt je moc drahý

25.6.2018 

Námitka proti ceně je jednou z nejobávanějších reakcí ze strany klienta, kterou může prodejce slyšet. V ideálním případě by měl umět prezentovat produkt a spojit jej s potřebami klienta tak, že tuto…

Článek v rámci předplatného 10 komunikačních návyků úspěšného prodejce

15.6.2018 

Již v mnoha článcích jsme si ukázali, že to, jaký produkt prodáváte a jaké jsou jeho vlastnosti, je pro výsledek obchodních schůzek méně důležité než to, jakým způsobem s klientem komunikujete, jak na…

2 věci, které musíte dělat, aby si vás (potenciální) klient zapamatoval

12.6.2018 

Firem nabízejících určité zboží najdeme v každém oboru celou řadu. Stejné je to i s celkovým počtem obchodních zástupců. Konkurence je velká a kdo nějakým způsobem vyčnívá, často má i lepší startovací…

Výpis 4660 z celkem 340