Výsledky vyhledávání

Pro hledaný výraz "Průběh obchodní schůzky" bylo nalezeno 347 článků.

Článek v rámci předplatného Nejčastější námitky klientů a jak na ně reagovat

28.11.2018 

Schopnost poradit si s námitkami ze strany potenciálních klientů je zcela klíčová pro dotažení obchodu k úspěšnému konci. Ať už se věnujete jakémukoliv obchodnímu odvětví, námitky se všude obecně…

Článek v rámci předplatného 3 způsoby, jak bojovat proti klientům, kteří chtějí slevu

9.11.2018 

Cena je jednou z nejčastějších výtek, které klienti vůči nabídce obchodníků mají. V mnoha případech se jedná pouze o zástupný důvod, který má zakrýt fakt, že klientovi se na nabídce nelíbí něco úplně…

Článek v rámci předplatného 3 kroky k vysvětlení složité problematiky jednoduše

24.10.2018 

Jsou to zvláště obchodníci v technicky vysoce specializovaných oborech kdo se často setkává s tím, že musí vysvětlovat složité problémy nebo technické detaily jednoduše. Stejně tak pokud nabízíte…

Článek v rámci předplatného Pusťte si pět volně dostupných přednášek, které vás naučí lépe komunikovat

10.10.2018 

Komunikace je klíčem k obchodování. Umět efektivně komunikovat je zcela zásadní schopnost jak pro obchodní zástupce, tak i pro pracovníky zákaznického servisu i marketingové specialisty. Lepší…

Nejohranější e-mailové fráze a jejich lepší alternativy

8.10.2018 

Velké množství obchodní komunikace probíhá přes e-maily. Ty si tak vytvořily již vlastní nepsanou kulturu a zvyky. A bohužel i klišé. Zde jsou alternativy k těm nejohranějším frázím, které obchodníci…

Článek v rámci předplatného Pět otázek, které by měly padnout na schůzce s potenciálním klientem

4.10.2018 

Když už se vám podaří domluvit schůzku s potenciálním klientem, on na ni skutečně dorazí a věnuje vám svou pozornost, vaše šance na uzavření obchodu jsou skutečně vysoké. Musíte ale umět této…

Článek v rámci předplatného Čtyři statistky důležitosti emocí v rozhodování klientů

26.9.2018 

Úspěšný obchodník musí umět pracovat s emocemi svých potenciálních i aktuálních klientů. Někteří prodejci si ale možná ani neuvědomují, jak důležitou roli hrají emoce v rozhodování a chování klientů.…

Přestaňte ztrácet zisk slevami pro všechny klienty

19.9.2018 

Zvláště v našem prostředí jsou klienti zvyklí pokládat jako jednu z prvních otázek dotaz, jestli nedostanou nějakou slevu. A to se týká nejen B2C obchodování, ale překvapivě i B2B sféry. Jestliže se…

Článek v rámci předplatného Čtyři hlavní techniky uzavření obchodu

6.9.2018 

O kontaktování klientů, domlouvání schůzek a průběhu jednání toho bylo již napsáno mnoho. Samostatnou kapitolou, na které zároveň ale mnoho jinak potenciálně úspěšných obchodů skončí, je samotné…

Článek v rámci předplatného Deset základních kvalifikačních otázek

30.8.2018 

Co je to kvalifikační otázka? Otázka, kterou zjišťujete situaci potenciálního klienta, určujete, jestli je vhodným kandidátem na to, stát se vaším zákazníkem, a získáváte informace, abyste mohli…

Vtíravé negativní myšlenky, kterých se obchodník musí zbavit

28.8.2018 

Každý obchodník musí aktivně pracovat na své motivaci. Psychické rozpoložení hraje klíčovou roli v pracovních výsledcích, a přesto se často stává, že obchodníci promarní příležitosti a nevyužívají…

Většina prodejců pokládá klientům na schůzkách špatné otázky

23.8.2018 

I protřelí obchodní matadoři často dělají během obchodních schůzek s potenciálními klienty začátečnickou chybu, a sice to, že pokládají nevhodné otázky nebo jich pokládají zoufale málo. Podle pravidla…

Článek v rámci předplatného Sedm způsobů, jak se zalíbit lidem, se kterými mluvíte

17.8.2018 

Prodej a váš obchodní úspěch do velké míry záleží na tom, jak dobře dovedete komunikovat s potenciálními klienty. Pokud k vám budou chovat antipatie, vaše šance na úspěšné uzavření obchodu se významně…

Článek v rámci předplatného Nejčastější chyby při prezentaci

16.8.2018 

Podat posluchačům prezentaci zajímavým a efektivním způsobem tak, abyste jim otevřeli oči, o něčem je přesvědčili nebo je informovali, zní jednoduše. Protože je ale lidská pozornost velmi proměnlivá a…

3 nejčastější důvody, proč se vám nedaří prodávat

13.8.2018 

Mít dobré obchodní výsledky není ani tak o tom, co vlastně prodáváte, ale hlavně o tom, jak k celé věci přistupujete a jak dobře dovedete s klienty komunikovat. Ani ten nejlepší produkt nezachrání…

Výpis 4660 z celkem 347