5 tipů, jak během obchodní schůzky pomoci klientovi překonat status quo

Jedním z největších a nejčastějších nepřátel úspěšného prodeje je status quo, potažmo neochota klientů status quo narušit. Přesvědčit zákazníka, aby se odvážil opustit své staré pořádky a zvolil si nové řešení, může být složité, protože je naší lidskou přirozeností místo změny preferovat stávající, zavedený systém, na který jsme zvyklí, a to i přesto, že je tento systém pro nás nevýhodný. A proto je nutné se zamyslet nad tím, co vy jako obchodník musíte během schůzky s klientem udělat, aby byl ochotný vzdát se svého statusu quo a být otevřený vaší nabídce.

Chcete si přečíst celý článek?
Zajistěte si předplatné zdarma nebo od 58 Kč měsíčně

Pro firmy je cena předplatného od 1490 Kč ročně bez DPH. Pro soukromé osoby a OSVČ za 690 Kč ročně včetně DPH.

Pozor AKCE, do konce roku využijte nabídku 30 dní za 149 Kč. Předplatné můžete ale také získat zdarma.

Nevíte, jak máte dále postupovat? Podívejte se na kompletní podmínky předplatného nebo nás kontaktujte.