Pro hledaný výraz "Pr%C5%AFb%C4%9Bh%20obchodn%C3%AD%20sch%C5%AFzky" bylo nalezeno 432 článků.
Čtyři věty, které vám během jednání s klientem pomohou plynule přejít k podpisu smlouvyVětšina obchodníků to zná. Našli jste shodu mezi potřebou klienta a vaší nabídkou, domluvily se hrubé podmínky obchodu, klient se vším souhlasí. Teď přichází chvíle, kdy je nutné zákazníkovi říci, že…
Čtyři hloupé otázky, které prodejci klientům často pokládají, a přitom by se jim měli vyhnoutPokládání těch správných otázek je základem efektivní interakce s potenciálním klientem. Tedy za předpokladu, že otázky dávají smysl a nejsou kontraproduktivní. Zde jsou čtyři hloupé otázky, které…
Věty a fráze, které by měli prodejci vypustit ze svého slovníkuProdejce musí pečlivě volit každé slovo, které vypustí z úst při komunikaci s potenciálním klientem. Efektivní jsou akční slova, která evokují změnu, rychlé vyřízení, posun směrem kupředu. Naopak…
Když chcete prodávat, musíte útočit na city: Tipy, jak působit na klienty na emoční roviněZaujetí klienta po emoční stránce je klíčovým úkolem prodejce. I když by to většina zákazníků popřela (protože to ve většině případů skutečně ani neví), rozhodování i o čistě pragmatických a zdánlivě…
Jak klientovi pomoci překonat status quo pomocí otázky „Proč“?Status quo a rutina jsou nepřáteli obchodu. A to jak na straně jak klientů, tak i samotných obchodníků. Jestliže se klient bojí změny, nebude mít zájem o nové produkty a služby. Pokud obchodník…
5 způsobů, jak potenciálnímu B2B zákazníkovi prokázat respekt a získat si tak jeho důvěruRespekt k potenciálnímu zákazníkovi by měl být samozřejmostí každého prodeje. Proto je až s podivem, kolik obchodů ztroskotá na tom, že prodejce se svévolně rozhodne být se zákazníkem hned o…
Chcete si získat důvěru potenciálního zákazníka? Osm tipů, jak na toVybudování důvěry u zákazníka je jedním ze zásadních úkolů prodejce. Ať už je produkt, který nabízíte, sebelepší, klient s vámi obchod neuzavře, pokud mu nejste sympatický a pokud u něj nemáte…
Tři nejlepší fráze, kterými zahájit B2B obchodní jednáníV mnoha případech se výsledek obchodního jednání rozhodne v prvních několika málo minutách schůzky s klientem. To, jestli od vás zákazník produkt koupí nebo ne, do značné míry záleží na…
Když klient řekne, že si nabídku chce rozmyslet. Co dělat dál?Je to jedna z nejčastějších variant, jak klient odmítá nabídku obchodníka, aniž by mu to rovnou řekl. Prohlášení o tom, že je potřeba si danou věc rozmyslet, je pro mnoho prodejců znamení, že…
Na co se klienta neptat: Otázky, které byste neměli vyslovit během prodejní schůzkyVhodné otázky a dotazování klienta jsou pro úspěch obchodní schůzky důležité. Stejně tak je ale důležité vědět, které otázky je nutné nevypouštět z úst, abyste nevyslali k potenciálnímu…
Pokud chcete klientovi cokoliv prodat, nesmíte ho zahltit informacemiJak uvádí slavná studie Microsoftu, průměrný člověk má schopnost udržet pozornost u většiny věcí pouze 8 vteřin. I přestože se jedná o velmi kontroverzní výrok, jeden trend se moderní společnosti…
Jaké má klient finanční možnosti? Otázky, které vám pomohou to zjistitOtázka rozpočtu je pro všechny zúčastněné v obchodním jednání zcela zásadní. V B2B sféře je rozpočet na danou věc často dán dopředu a je složitější ho navyšovat, v B2C je pole pro manévrování…
Osobní setkávání a jednání: Klíč k úspěchu v prodejiFirem je v každém oboru nespočet. A ještě více je obchodníků, kteří je zastupují. Odlišit se, přijít s něčím novým, být o krok napřed před konkurencí, to vše je snem a cílem mnoha prodejců. Dnešní…
Čtyři fatální chyby, kvůli kterým klienti nejčastěji odmítají nabídky prodejcůZjistit příčinu toho, proč obchod nevyšel, je někdy až překvapivě zapeklitý problém. Zákazník na sobě často nedá znát pochybnosti o určitém specifickém aspektu vaší nabídky a mnohdy udává zástupné…
Každé úspěšné obchodní jednání musí dosáhnout těchto tří cílůAť už se věnujete prodeji v jakémkoliv odvětví, obecné vzorce se u jednotlivých prodejních cyklů příliš neliší. V každém prodeji můžeme rozpoznat tři základní zlomové body, ve kterých se rozhoduje,…
