Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2665 článků.
Filozofie jednoho může povznést celou firmuŠpatná rozhodnutí nejvyššího managementu mohou mít zdrcující dopad na celou společnost. Například rozhodnutí více kontrolovat podřízené a omezit samostatnost nižších manažerů může být skutečně…
7 tipů k efektivnímu obchodnímu telefonátuTelefonování je důležitá součást prodeje. Čím více možných zákazníků oslovíte, tím vyšší šanci máte na úspěch. Musíte ale vědět, jak s těmito zákazníky komunikovat. Snažte se navázat konverzaci s…
5 poznatků psychologie, které pomohou vašim prodejůmZákladem úspěšného obchodního vyjednávání je dobrá příprava. V té vám můžou pomoci i poznatky z psychologie, jak zvýšit vaše sebevědomí a získat klid během vyjednávání. Můžete se dozvědět i to, jak s…
Šéf sítě LinkedIn: Nábor není prodejní procesNa konferenci Talent Connect 2014, kterou uspořádala sociální síť LinkedIn na konci října v San Franciscu, vystoupil vedle ředitele HR společnosti Google Laszla Bocka také výkonný ředitel LinkedInu…
3 způsoby, jak získat důvěru zákazníkůJste noví v prodejním týmu a nemáte dosud dostatečnou důvěryhodnost u klientů? Většina prodejců nikdy nepůsobila ve vedení společnosti. Pokud to tak je i u vás, může být složité vžít se do postojů…
Jak odměňovat prodejceZpůsob odměňování prodejců je pro prosperitu společnosti důležitá záležitost. Nejlepší je promyslet si jasný plán. Ten bude záviset na tom, jestli s podnikáním začínáte nebo jste již zavedená firma,…
Připravte se na cold calling ve třech krocíchČím více věnujete plánování cold callingu, tím snazší pro vás poté bude samotné telefonování. Plánování budete muset věnovat nějaký čas, jakmile však svůj plán vytvoříte, stanete úspěšnějšími…
Zanechání zprávy v hlasové schánce může některým prodejcům připadat zbytečné, jelikož předpokládají, že se nedočkají odpovědi. Nedostat odpověď může být frustrující, přesto se vyplatí vzkazy nechávat.…
Pokud vám někdo během obchodního tréninku říká poučky jako: Prodej začíná, když nakupující řekne ne. nebo Překonejte zákazníkovy námitky", je to rozhodně špatně. Tyto stereotypy by měly být dávno…
Proč během obchodního vyjednávání raději nenabízet slevyPoté, co zákazníkovi představíte svou nabídku, často následuje vyjednávání. Jeho tématem je prakticky vždy cena. Hodně zákazníků se automaticky zeptá na slevu, nehledě na to, co si o vaší ceně…
Stále větší procento nákupních rozhodnutí a následných transakcí probíhá online. Ptáte se někdy sami sebe, zda mají prodejci ještě nějaký význam? Argumentů proti je hodně. Zákazníci si mohou online…
Sestavte tým z těch nejlepších prodejcůHledáte skvělé prodejce do svého týmu? Členy svého týmu sice můžete naučit, jak správně prodávat, ale už je nenaučíte tvrdě pracovat. Tuto a jiné vlastnosti již musí prodejce mít v sobě. Naučte se…
7 kroků k férovému a úspěšnému prodáváníChcete-li úspěšně prodávat, musíte být ke svým zákazníkům féroví a otevření. Nestačí mít pouze skvělou prodejní techniku nebo naučený postup. Musíte přidat i svůj osobní přístup. Držte se 7 bodů,…
Zlepšete váš program zaměstnaneckých referencíStále hledáte zdroj nejkvalitnějších potenciálních zaměstnanců? Už nemusíte. Podle uznávaného poradce v oblasti řízení lidských zdrojů a profesora managementu na San Francisco State University Johna…
Jak se chovat na poradách obchodního týmuProdejci bývají společenští a na rozdíl od většiny ostatních zaměstnanců mají rádi i porady. Během porad jim však musíte nabídnout to, co skutečně potřebují. Zkuste proto při příští poradě s vaším…
