Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2609 článků.
4 signály, že klient je připraven přejít k podpisu smlouvyMnoho článků a odborné literatury se logicky soustředí na to, jak klienta přesvědčit ke koupi vámi nabízeného produktu. Mnoho obchodníků se však i přesto snaží dále prodávat i ve chvíli, kdy je klient…
Vyblogujte si své zákazníkyNajít a přitáhnout nové potenciální zákazníky, to je inbound marketing. Je to však spíše maratonský běh než krátký sprint. Musíte mít odhodlání a trpělivost pro dlouhodobé úsilí. Vytvořte si strategii…
Rozhodli jsme se vychovávat nové IT odborníky samiAkademie ASSIST je novým vzdělávacím projektem české vývojářské společnosti ASSIST poskytující softwarové služby a vzdělávání na platformě IBM Power Systems. Od roku 2015, kdy Akademie vznikla,…
Marketing v nové zemi: Znáte své zákazníky?Firmy musejí analyzovat hned několik aspektů kultury dané země, nesmějí se spoléhat na to, že jedno řešení bude fungovat pro všechny trhy. Pokud firma plánuje investice v cizí zemi jen proto, že její…
V čem se manažeři nejčastěji mýlíKdyž se firmám nedaří, vina je většinou svalována na špatné produkty, trhy či prodejní strategie. Často se však zapomíná na manažery, kterým chybí schopnost vybudovat soudržný tým vedení a produktivní…
Otázky, které si položit, když nevyjde obchodNe všechny obchody vyjdou. Je ale vaší povinností coby cílevědomého prodejce dívat se na každý neúspěšný prodej jako na zkušenost, ze které se můžete poučit. V určitém ohledu jsou neúspěšné obchody…
Internet válcuje trh s uměním (2/2)Vpředchozím článku jsme viděli, jak obchodníci s uměním a aukční domy ztrácejí své dosud neotřesitelné pozice. Nyní se podívejme na nové hráče, kteří se objevují na scéně.
Viktor Fiala, nový obchodní ředitel společnosti RenishawPřední světová společnost v oboru strojírenských a vědeckých technologií Renishaw jmenovala na místo obchodního ředitele v České republice Viktora Fialu. Viktor Fiala (55) bude mít odpovědnost za…
5 vlastností, které špatní prodejci postrádajíProdej je pro mnoho lidí profese, u které skončí, když všechny ostatní pracovní možnosti z nějakého důvodu nefungují. A podle toho také potom přehlídka prodejců vypadá. Mnoho takzvaných obchodníků…
Prolomte status quo ve třech krocíchStatus quo je jedním z odvěkých nepřátel prodeje. Přirozená lidská touha nechat věci tak, jak jsou, i když je logicky mnohem výhodnější pustit se do určitých změn, znamená, že lidé často raději…
Internet válcuje trh s uměním (1/2)Dlouho zde byli obchodníci, veletrhy a aukce, kteří propojovali svět kreativců se světem bohatých. Obchody s uměním často nebyly transparentní. Nyní jsou zde však noví online hráči, kteří mnohem více…
5 tipů, jak prodávat více stávajícím zákazníkůmProdej dalších služeb a produktů stávajícím klientům je mnohdy opomíjená část prodeje, který se jinak převážně soustředí na vyhledávání a akvizici nových zákazníků. Přitom právě současná klientela se…
Bude se rušit home office?Práce z domova je čím dál častější, zejména v oblasti e-commerce a digitálního byznysu je pak něčím zcela běžným. Změnit to však může novela zákoníku práce, která má být brzo projednána Poslaneckou…
Skryté triky nonverbální komunikacePůsobení na emoční vnímání klienta je minimálně stejně důležité jako racionální argumentace. To, jakým způsobem prodejce působí na zákazníka a jaké v něm vyvolává pocity, je pro úspěch obchodu…
Inside sales: Zásadní je řešení problémůModerní technologie dnes napomáhají tomu, aby obchod a prodej mohl probíhat prakticky kdekoli. Rozvíjí se proto trend zvaný inside sales neboli prodej přes telefon a e-mail, kdy prodejci neopustí svou…
