Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2597 článků.
Tři základní indikátory úspěšnosti v prodejiProdej bez systému je chaos, ve kterém jsou úspěchy pouze náhodné, krátkodobé a nekoncepční. Naštěstí žijeme v technologicky pokročilé době, která nám usnadňuje statistiky a analýzy úspěchu. V…
ProHR – profesionální hodnocení zaměstnanců: Příklady z nasazení v praxiV prvním a druhém dílu našeho seriálu o nových standardech v hodnocení zaměstnanců jsme vám představovali všechny funkce systému proHR – profesionální hodnocení zaměstnanců. ProHR obsahuje…
Prodejce musí zvládat zklamání každý denNeúspěch patří k obchodu od nepaměti. Pro mnoho lidí znamenají odmítnutí ze strany klienta a dílčí neúspěchy jeden z hlavních důvodů, proč se kariéře aktivního obchodníka vyhýbají. Jestliže ovšem…
4 vlastnosti lidí, kteří dokáží zbohatnout díky prodejiProdej a umění obchodovat je v podstatě kombinací osobnostních vlastností, teorie, tvrdé práce a zkušeností. Bez správného nastavení mysli to ale v obchodě moc daleko nedotáhnete. Zde jsou čtyři…
B2B: 4 nejčastější důvody, proč od vás klient nic nekoupíMáte pocit, že vaše nabídka je zajímavá a váš produkt je pro zákazníky potřebný, ale i přes veškerou snahu si od vás firemní klienti téměř nic nekupují? Důvodů samozřejmě může být celá řada, my vám…
Reputace je vše. Vybudujte si ji rychlePověst firmy je zcela klíčová pro získávání nových klientů. Skvělá reputace zvyšuje jak šance na dalších nákupy ze strany stávajících klientů, tak i množství doporučení a především úspěšnost náboru…
Zkraťte průměrnou délku prodejních cyklůProdejní cyklus, to je celá cesta od bodu A do bodu Z, tj. od počátečního oslovení klienta až po podpis smlouvy, dodání zboží či služby a následnou zákaznickou péči. Je v zájmu všech (a především…
10 netradičních prodejních tipůModerní doba si žádá moderní přístupy. Dvojnásob to potom platí u prodeje. Zde je deset neobvyklých a originálních tipů, jak lépe prodávat, na které jen tak někde jinde nenarazíte.
5 vlastností vynikajícího zákaznického servisuAť už pracujete v malé rodinné firmě nebo ve velkém korporátu, to, jak se staráte o klienty, do velké míry definuje celou vaši společnost. Zákazníci jsou ochotni připlatit si za služby a produkty, u…
Tipy pro kritických prvních 10 vteřin jednáníZačátek jednání je často předvojem jeho průběhu a bez nadsázky se dá říci, že v prvních několika vteřinách se alespoň částečně rozhoduje, jaký bude výsledek celého jednání. Úplný počátek jednání je…
„Warm calling“ v prodeji: Co to je a jak se to dělá?Anglický termín cold calling označuje volání víceméně naslepo, tedy volání klientům, kteří nikdy neprojevili přímý zájem o váš produkt. S vámi a vašimi produkty ještě nebyli v kontaktu, a proto váš…
Budujeme obchodní tým snůKaždý manažer chce mít tým lidí, na který se může spolehnout a který bude přinášet dobré obchodní výsledky. Sestavit takový tým chce důvtip, schopnost odhadnout lidi a možná i trochu štěstí. Existuje…
Tři rady pro ty, kteří nemají rádi aktivní prodejProdej není pro všechny. Nebo alespoň ne pro všechny ty, kdo neprošli žádným školením a spoléhají jen na svůj vlastní vrozený šarm. Existuje spousta lidí, kteří nemají rádi prodej, ale musejí v rámci…
Jednoduchost: Hlavní zbraň prodejcePodle jisté slavné studie Microsoftu, která vyšla před několika lety, má průměrný člověk schopnost udržet pozornost u většiny věcí pouze 8 vteřin. I když se jedná o velmi kontroverzní výrok, jeden…
Jak zlepšit B2B strategii v obsahovém marketinguObsahový marketing nabývá na významu i v B2B. Proč? Průzkumy naznačují, že téměř polovina nákupčích v B2B si nejprve prohlédne 3 až 5 kousků nějakého toho obsahu. A teprve poté se obrátí na prodejce…
