Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2597 článků.
Personalizace a lidský, osobní přístup vládnou světu prodeje. Společnosti, které dokáží, aby se zákazníci při nákupu a využívání jejich služeb cítili pohodlně a jako doma, vyhrávají. To vše spojuje…
Když prodejce opouští firmu: Jak snížit dopad na klientyStejně jako jacíkoliv jiní zaměstnanci, i obchodní zástupci opouštějí své posty z různých důvodů. V dnešní době, kdy je kvalitních a zkušených prodejců nedostatek, je přestup obchodníka ke konkurenci…
E-mailová komunikace je pro mnoho obchodníků zcela zásadní složkou jejich prodejních aktivit. Zprávy ale často končí nepřečtené, v koši nebo nezodpovězené. A proto vám přinášíme pět tipů, jak by měl…
Osm tipů, jak uzavřít obchod, od osmi top prodejcůJak vyniknout před konkurencí, jak vést obchodní jednání, jak zaujmout klienta a jak dotáhnout obchod do úspěšného konce? Tyto otázky zajímají každého prodejce, který se snaží uspět ve svém oboru. Zde…
„Pošlete mi to do e-mailu.“ Jak reagovat na tuto žádost?Mnoho úvodních kontaktů s klienty přes telefon končí žádostí ze strany zákazníka, aby mu obchodník poslal nabídku e-mailem. Prodejci se snaží tomuto scénáři vyhnout. Všichni totiž víme, co se pak…
Přinášíme vám odkazy na přednášky z projektu TED (tzv. TED talks), které by měl vidět každý prodejce, a které jsou volně dostupné online i s českými titulky.
5 tipů pro začínající prodejceJste noví v prodejním oboru a začínáte se teprve rozhlížet? Dělají vám zatím problémy některé základní pojmy a rádi byste měli nějaký jednoduchý, ucelený návod, jak pojmout vaše nové povolání? I přes…
Nejlepší taktika v moderní době? Jít zpátky ke kořenům prodejeJeden z paradoxů moderní, technologicky vyspělé doby je, že lidé se v mnoha odvětvích a aktivitách vracejí ke kořenům. Stejně tak se i prodejci vracejí k samotným kořenům prodeje. I přes moderní…
Pomoc, máme moc objednávek: Když manažeři pomáhají s balíkyMaloobchodní trh je dnes definován tím, že pro distribuci využívá mnoho kanálů. Nicméně stále ještě existují zatěžkávací zkoušky ve formě vrcholné poptávky, ať už je to stále populárnější Černý pátek…
4 fatální chyby B2B prodejeB2B prodej je specifický. I přes společné znaky s B2C je to samostatná disciplína, která má svá nepsaná pravidla, tradice a zákonitosti. Chyby a postupy, které by vám v rámci B2C nezpůsobily nic…
I malé podniky si mohou dovolit outsourcovatBez outsourcingu si své fungování řada českých firem už neumí představit. Zatímco dříve bylo využívání externích služeb výhradní doménou firem s miliardovými obraty, dnes výhody outsourcingu běžně…
Vyhrajte knihu, která vás připraví na profesi lektoraModerní lektor – Průvodce úspěšného vzdělavatele dospělých je atraktivní a čtivý průvodce, který jako jediný mezi mnoha zahrnuje na dvou stovkách stran celý komplex základů lektorské činnosti.…
Nejdou vám obchody? 3 způsoby, jak dosáhnout nejlepšího výsledku za poslední rokNeúspěch v obchodě má často podobu spirály nebo začarovaného kruhu. Prodejci se jednoduše nepodaří jeden měsíc z nějakého důvodu dosáhnout požadovaného obchodního plánu. Začne panikařit a propadat…
BANT – jednoduchá a účinná metoda posuzování potenciálních klientůKvalifikace potenciálních klientů je proces, při kterém hodnotíte, zda se daný potenciální zákazník hodí pro váš produkt a zda je tedy vhodné, abyste se mu věnovali coby prodejce. Umění kvalifikace je…
Pět vlastností efektivní prodejní prezentaceObchodní prezentace či interakce s klientem musí vždy být uzpůsobena na míru danému produktu i klientovi. Nikdy nelze přesně do detailu říci, jak by měla dobrá prodejní prezentace vypadat, protože…
