Pro hledaný výraz "Prodejn" bylo nalezeno 2609 článků.
3 kroky k získání více nových klientůOslovovat více kontaktů a přitom udržovat jejich kvalitu a následně získávat více nových zákazníků je úkol, který vyžaduje dlouhodobé úsilí a většinou i zásadní změny ve stávající strategii. Přinášíme…
Čtyři fáze prodejního cyklu z pohledu klientaNámluvy klienta bez ohledu na to, jakému obchodnímu sektoru se věnujete, prochází vždy čtyřmi základními fázemi. Alespoň řečeno z pohledu klienta. Vy coby obchodník musíte umět v každé fázi…
4 chyby, které obchodníci často dělají v e-mailechE-mailů přichází klientům hodně a ten váš musí splňovat řadu věcí, aby mezi ostatní konkurencí vynikl a potenciální klient mu věnoval svoji pozornost. Dlouhý e-mail plný textu nebo prodejních klišé…
Co dělají neúspěšní prodejci špatně?Být dobrým obchodníkem znamená umět skloubit celou řadu věcí dohromady – komunikační dovednosti, odborné znalosti, emoční inteligenci a schopnost ostatní inspirovat. Existují ale i obchodníci, kteří…
Víte, co to je „upselling“, „cross-selling“ a „next selling“?Improvizovat ve vytváření obchodní strategie se někdy příliš nevyplácí. Lepší je se držet prověřených prodejních metod, které vždy fungovaly a dodnes se používají. Tři hlavní způsoby, jak navýšit…
Aleš Karo je novým šéfem retailu SberbankOd 15. ledna 2019 nastoupil na novou pozici Head of Retail zkušený bankovní manažer Aleš Karo.
Pokud si myslíte, že potenciálního klienta rušíte, předem prohráváteJednou z nejtěžších věcí, kterou musí obchodníci udělat, aby v prodejním světě uspěli, je překonat svůj strach. To se týká jak úplných nováčků, tak i ostřílených matadorů. Strach z neznámého, z …
Pět kroků k vybudování obchodního týmu snůMít skvělý, samostatně pracující a všechny překážky překonávající prodejní tým je snem každého obchodního manažera. Řada vedoucích ale dělá chyby, od způsobu výběru nových členů týmu, přes vývoj…
Nástrahy podnikatelského úspěchuKaždý podnikatel nebo zakladatel společnosti sní o vybudování úspěšného podniku, podnikatelský úspěch je však možná až příliš oslavován.
B2B prodej: Šest signálů, že by firma mohla mít zájem o váš produktAť už se v rámci B2B prodeje věnujete jakémukoliv sektoru či produktu, existují určité signály, které vám pomohou identifikovat moment, kdy je firma připravena zajímat se o nové nabídky. Zde je šest…
Sedm rad začínajícím obchodníkůmJste v obchodní sféře noví? Nikdy jste přímo prodej nedělali a je to pro vás nová výzva? I když vše je lehčí se zkušenostmi, obchod není žádná velká věda a největšího úspěchu člověk dosáhne se…
Co bude znamenat rok 2019 pro digitální transformace?Bude to stále méně o automatizaci neefektivních funkcí back office a zastaralých obchodních procesů. Důraz bude oproti tomu kladen na technologické inovace, které dokážou otřást celými odvětvími.
Strach – překážka číslo 1 úspěšného obchodováníStrach je přirozená reakce na situace, které jsou neznámé nebo před kterými bychom se měli mít na pozoru. Bohužel figuruje do značné míry i v obchodních transakcích a jednáních, a to na obou stranách,…
3 nejjednodušší typy potenciálních klientůKontakty na potenciální klienty se dají rozdělit do různých kategorií podle celé řady faktorů. Co se týče úspěšnosti, vévodí tři typy klientů, které vám představíme v dnešním článku společně s tipy,…
Obchodní schůzka: Proč nesmíte jet na autopilotaMnoho obchodníků absolvuje několik obchodních schůzek denně, případně provede celou řadu telefonátů, a mnohdy je proto pro ně těžké dodržet jednu hlavní zásadu, která je k úspěchu nutná - udržovat ke…
